Nachtragsangebot und Kalkulation bei unerwartetem Untergrund
Sie haben für einen Auftraggeber 280 m² Bodenbelagsarbeiten (Linoleum, verklebt) zu einem Pauschalpreis von 28.500 € netto angeboten. Im Angebot ist „Untergrundvorbereitung inklusive Spachteln“ enthalten, ohne Mengenangabe. Bei Beginn zeigt sich, dass der Estrich großflächig gerissen und mit alten Kleberresten verunreinigt ist. Eine Grundierung und zwei Spachtelgänge sind erforderlich, außerdem müssen 40 m² Risse verfüllt werden. Der Auftraggeber verweist auf den Pauschalpreis. Ihre Kalkulation ging von einem Spachtelgang und einer Grundierung aus; die Mehrkosten betragen nach Ihrer Berechnung 4.200 € netto. Der Auftraggeber droht mit einem anderen Anbieter.
1. Prüfen Sie, ob ein Nachtragsangebot berechtigt ist, und begründen Sie dies anhand der Angebotsgrundlage.
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Ein Nachtrag ist nur berechtigt, wenn die Leistung nicht vom vereinbarten Pauschalpreis erfasst ist. Das Angebot enthält „Untergrundvorbereitung inklusive Spachteln“ ohne Mengen- und Umfangsangabe. Damit ist der Umfang unklar und im Zweifel nach der üblichen Ausführung zu bestimmen. Ein zweiter Spachtelgang und das Verfüllen von 40 m² Rissen sind bei einem gerissenen und verunreinigten Estrich nicht von einer einfachen Untergrundvorbereitung erfasst, wenn das Angebot nur einen Spachtelgang vorsah. Entscheidend ist, ob der Bodenleger den Untergrund vor Angebotsabgabe hätte prüfen können. War eine Besichtigung möglich und sind die Risse erkennbar gewesen, ist eine Mitverantwortung gegeben. War der Zustand nicht erkennbar, ist der Nachtrag begründet. Die Beweislast für den Leistungsumfang liegt beim Auftraggeber, der sich auf die Pauschale beruft.
2. Wie kalkulieren Sie den Nachtrag und wie reagieren Sie auf die Drohung mit einem anderen Anbieter?
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Der Nachtrag wird transparent aufgebaut: Mehrkosten für zusätzlichen Spachtelgang, Grundierung, Rissverfüllung 40 m², Material und Lohn, jeweils mit Mengen und Einheitspreisen. Die 4.200 € sollten nachvollziehbar belegt werden, nicht pauschal genannt. Gegenüber dem Auftraggeber wird sachlich argumentiert: Der Pauschalpreis deckt die beschriebene Leistung, nicht den tatsächlich vorgefundenen Umfang. Ein Wechsel zu einem anderen Anbieter löst das Problem nicht, weil dieser den gleichen Untergrund vorfindet und ebenfalls Mehrkosten berechnen wird. Anzubieten ist ein Nachtragsauftrag mit klarer Abgrenzung oder eine Alternativlösung, etwa ein angepasster Pauschalpreis für den tatsächlichen Umfang. Wichtig ist, die Arbeiten nicht ohne schriftliche Klärung fortzusetzen, um keine stillschweigende Übernahme der Mehrkosten zu riskieren.