Concours INP-HB - ESCAE flashcards

32 cards. Read the term and the definition here. The deck at the top of this page is optional.

Marge commerciale

Différence entre le prix de vente hors taxes et le coût d'achat hors taxes d'un bien. Elle mesure le gain brut réalisé sur une vente avant déduction des charges de structure.

Taux de marque

Rapport entre la marge commerciale et le prix de vente hors taxes, exprimé en pourcentage. Il indique la part du prix de vente constituée par la marge.

Taux de marge

Rapport entre la marge commerciale et le coût d'achat hors taxes, exprimé en pourcentage. Il mesure le gain rapporté à l'investissement d'achat.

Chiffre d'affaires

Total des ventes de biens ou de services réalisées par une entreprise sur une période, hors taxes. Il se calcule comme quantité vendue multipliée par le prix de vente unitaire.

Taux de variation

Variation relative entre deux valeurs : (valeur finale moins valeur initiale) divisée par la valeur initiale, multipliée par cent. Exprimé en pourcentage, positif ou négatif.

TVA

Taxe sur la valeur ajoutée collectée par l'entreprise pour le compte de l'État. Elle est ajoutée au prix hors taxes pour donner le prix toutes taxes comprises.

Prix TTC

Prix toutes taxes comprises, obtenu en multipliant le prix hors taxes par (1 plus le taux de TVA). C'est le montant effectivement payé par le client final.

Bilan comptable

Document périodique présentant à une date donnée l'actif (ce que possède l'entreprise) et le passif (ce qu'elle doit). L'actif et le passif sont toujours équilibrés.

Compte de résultat

État financier récapitulant les produits et les charges d'une période. La différence donne le résultat : bénéfice si les produits dépassent les charges, perte sinon.

Actif immobilisé

Ensemble des biens durables destinés à rester dans l'entreprise plus d'un exercice, comme les machines, bâtiments ou brevets. Il s'oppose à l'actif circulant.

Fonds de roulement

Excédent des ressources stables sur les emplois stables. Positif, il finance une partie du besoin de financement lié au cycle d'exploitation de l'entreprise.

Besoin en fonds de roulement

Différence entre les actifs circulants d'exploitation et les dettes d'exploitation. Il représente le financement nécessaire pour couvrir le décalage entre achats et encaissements.

Offre et demande

Modèle économique de base : la demande baisse quand le prix monte, l'offre augmente quand le prix monte. L'intersection des deux courbes détermine le prix d'équilibre.

Élasticité-prix de la demande

Variation en pourcentage de la quantité demandée divisée par la variation en pourcentage du prix. Demande élastique si la valeur absolue dépasse un, inélastique sinon.

Productivité

Rapport entre la production réalisée et les facteurs utilisés, comme le nombre d'heures travaillées. Elle mesure l'efficacité de la combinaison des moyens de production.

Coût marginal

Coût supplémentaire engendré par la production d'une unité de plus. Il est utilisé pour déterminer la quantité optimale à produire par une entreprise rationnelle.

Seuil de rentabilité

Chiffre d'affaires minimal à partir duquel l'entreprise couvre ses charges fixes et variables, son résultat devenant nul. Au-delà, chaque vente génère un bénéfice.

Charges fixes

Charges qui ne varient pas avec le volume d'activité sur une période donnée, comme le loyer ou l'assurance. Elles sont supportées même si la production est nulle.

Charges variables

Charges qui évoluent proportionnellement au volume d'activité, comme les matières premières ou l'énergie de production. Elles sont nulles lorsque la production est nulle.

Marketing mix

Combinaison des quatre leviers d'action commerciale : produit, prix, distribution et communication. L'entreprise les ajuste pour atteindre sa cible sur un marché donné.

Segmentation

Découpage d'un marché en groupes de clients homogènes selon des critères comme l'âge, le revenu ou le comportement d'achat. Chaque segment peut recevoir une offre adaptée.

Étude de marché

Collecte et analyse d'informations sur un marché : demande, concurrence, attentes des clients. Elle permet de réduire l'incertitude avant de lancer un produit.

SWOT

Matrice croisant forces et faiblesses internes de l'entreprise avec opportunités et menaces de son environnement. Elle sert à formuler une stratégie cohérente.

Gestion des ressources humaines

Ensemble des pratiques visant à recruter, former, rémunérer et motiver les salariés. Elle aligne les compétences disponibles sur les besoins de l'organisation.

Contrat de travail

Accord par lequel une personne s'engage à travailler pour un employeur contre rémunération. Il peut être à durée indéterminée ou déterminée selon la nature de la mission.

Bulletin de paie

Document mensuel remis au salarié détaillant le salaire brut, les cotisations sociales retenues et le salaire net versé. Il constitue une preuve des versements effectués.

Statuts juridiques d'entreprise

Formes légales d'exercice de l'activité, comme l'entreprise individuelle, la SARL ou la SA. Le choix dépend du capital, du nombre d'associés et de la responsabilité souhaitée.

Responsabilité limitée

Principe selon lequel les associés ne sont tenus des dettes de la société qu'à hauteur de leurs apports. Leur patrimoine personnel reste protégé en cas de difficultés.

Dissertation : problématique

Question centrale que le devoir doit résoudre, formulée après analyse du sujet. Elle guide l'annonce du plan et la conclusion doit y répondre explicitement.

Connecteurs logiques

Mots assurant les liens entre les idées d'un texte : cause, conséquence, opposition, illustration. Leur maîtrise structure l'argumentation en français comme en anglais.

Règle de trois

Méthode de calcul d'une quatrième valeur à partir de trois valeurs connues proportionnelles. Elle s'écrit a/b = c/x, d'où x = b × c / a.

Moyenne arithmétique

Somme des valeurs observées divisée par leur nombre. Elle résume une série statistique mais reste sensible aux valeurs extrêmes, contrairement à la médiane.