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Concours INP-HB - ESCAE study materials
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Concours INP-HB - ESCAE practice questions

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Question 1ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

En comptabilité générale, quelle est la contrepartie de l'écriture passée au débit du compte 512 « Banque » lors d'un encaissement par virement d'un client ?

  1. Le débit du compte 411 « Clients »
  2. Le débit du compte 571 « Caisse »
  3. Le crédit du compte 411 « Clients » Correct answer.
  4. Le crédit du compte 401 « Fournisseurs »

Explanation

Le principe de la partie double impose qu'un débit soit équilibré par un crédit de même montant. L'encaissement d'une créance client diminue cette créance, donc le compte 411 est crédité tandis que la banque est débitée.

Question 2ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Quelle masse du bilan regroupe les capitaux propres et les dettes à long terme d'une entreprise ?

  1. Les capitaux permanents Correct answer.
  2. Le besoin en fonds de roulement
  3. Le fonds de roulement net global
  4. L'actif circulant

Explanation

Les capitaux permanents désignent l'ensemble des ressources stables de l'entreprise, c'est-à-dire les capitaux propres auxquels s'ajoutent les dettes à échéance supérieure à un an. Cette notion sert notamment au calcul du fonds de roulement net global.

Question 3ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Dans une économie de marché, la fonction principale du mécanisme des prix est de :

  1. supprimer la concurrence entre les offreurs
  2. fixer administrativement les quantités à produire
  3. orienter l'allocation des ressources rares entre les agents Correct answer.
  4. garantir à chaque entreprise une marge bénéficiaire stable

Explanation

Les prix transmettent l'information sur la rareté relative et incitent les agents à réallouer leurs ressources vers les usages les plus valorisés. C'est le rôle central de la coordination par le marché.

Question 4ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Un contrat de vente stipule un prix hors taxes de 250 000 F CFA et une TVA de 18 %. Quel est le montant de la TVA facturée ?

  1. 295 000 F CFA
  2. 45 000 F CFA Correct answer.
  3. 29 500 F CFA
  4. 18 000 F CFA

Explanation

La TVA se calcule en appliquant le taux au montant hors taxes : 250 000 × 0,18 = 45 000 F CFA. Le montant TTC serait de 295 000 F CFA, mais la question porte sur la seule taxe.

Question 5ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

En droit des obligations, un contrat conclu entre deux commerçants est en principe :

  1. un contrat nécessairement écrit et notarié
  2. un contrat civil exclusivement soumis au code civil
  3. un acte administratif unilatéral
  4. un contrat commercial régi notamment par le droit commercial Correct answer.

Explanation

La qualification d'acte de commerce dépend de la qualité des parties et de la nature de l'opération. Un contrat entre commerçants pour les besoins de leur commerce relève du droit commercial, avec des règles propres de preuve et de prescription.

Question 6ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Dans un tableur, quelle formule additionne correctement les valeurs des cellules B2 à B10 ?

  1. =SOMME(B2:B10) Correct answer.
  2. =SOMME(B2–B10)
  3. =SOMME(B2;B10)
  4. =B2+B10

Explanation

Le signe deux-points définit une plage continue de cellules, de la borne B2 à la borne B10 incluses. La fonction SOMME additionne alors toutes les valeurs de cette plage.

Question 7ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

En gestion des stocks, le point de commande correspond au niveau de stock à partir duquel il faut :

  1. recalculer la marge commerciale de la période
  2. déclencher une nouvelle commande pour couvrir la consommation pendant le délai de livraison Correct answer.
  3. liquider immédiatement la totalité du stock restant
  4. suspendre toute réception de marchandises

Explanation

Le point de commande intègre la consommation prévue pendant le délai d'approvisionnement et, le cas échéant, un stock de sécurité. Il permet d'éviter la rupture sans immobiliser un stock excessif.

Question 8ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Quel document interne récapitule, pour une période donnée, les emplois et les ressources prévisionnels d'une entreprise ?

  1. Le journal des achats
  2. Le grand-livre des comptes
  3. L'inventaire physique
  4. Le budget de trésorerie Correct answer.

Explanation

Le budget de trésorerie est un état prévisionnel qui confronte les encaissements et les décaissements attendus sur une période. Il permet d'anticiper les besoins de financement à court terme.

Question 9ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Une entreprise vend 12 000 unités à 5 000 F CFA l'unité, avec des charges variables de 3 000 F CFA par unité et des charges fixes de 18 000 000 F CFA. Quel est son résultat d'exploitation ?

  1. 42 000 000 F CFA
  2. 6 000 000 F CFA Correct answer.
  3. 0 F CFA
  4. 24 000 000 F CFA

Explanation

La marge sur coût variable s'élève à (5 000 – 3 000) × 12 000 = 24 000 000 F CFA. En retranchant les charges fixes de 18 000 000 F CFA, on obtient un résultat de 6 000 000 F CFA.

Question 10ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Le seuil de rentabilité d'une entreprise se définit comme le chiffre d'affaires pour lequel :

  1. les charges variables deviennent nulles
  2. le résultat net atteint son maximum
  3. la marge sur coût variable égale les charges fixes Correct answer.
  4. la trésorerie est intégralement reconstituée

Explanation

Au seuil de rentabilité, l'entreprise ne réalise ni bénéfice ni perte : la marge dégagée sur les ventes couvre exactement les charges fixes. Au-delà, chaque unité vendue contribue positivement au résultat.

Question 11ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Dans l'analyse du compte de résultat, une augmentation de 20 % du chiffre d'affaires accompagnée d'une hausse de 35 % du résultat net traduit :

  1. une dégradation de la rentabilité malgré la croissance
  2. une simple stabilité des performances économiques
  3. une amélioration de la rentabilité grâce à une progression plus que proportionnelle du résultat Correct answer.
  4. une baisse mécanique des charges d'exploitation

Explanation

Le résultat progresse plus vite que l'activité, ce qui signifie que la marge s'améliore et que les charges augmentent moins vite que les ventes. On parle d'effet de levier opérationnel favorable.

Question 12ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Une créance de 900 000 F CFA est réglée par un client avec un escompte de règlement de 2 %. Quel montant est effectivement encaissé ?

  1. 900 000 F CFA
  2. 720 000 F CFA
  3. 882 000 F CFA Correct answer.
  4. 918 000 F CFA

Explanation

L'escompte de règlement est une réduction accordée pour paiement anticipé : 900 000 × 0,02 = 18 000 F CFA. L'encaissement s'élève donc à 900 000 – 18 000 = 882 000 F CFA.

Question 13ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Dans une société anonyme, l'organe chargé de représenter la société à l'égard des tiers et d'exécuter les décisions du conseil est en principe :

  1. l'assemblée générale ordinaire
  2. le comité d'audit
  3. le commissaire aux comptes
  4. le directeur général Correct answer.

Explanation

Le directeur général assure la direction générale de la société et la représente dans ses rapports avec les tiers. L'assemblée délibère, le commissaire aux comptes certifie, mais aucun des deux n'exerce ce pouvoir de représentation.

Question 14ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

En droit du travail, la période d'essai d'un contrat à durée indéterminée a pour fonction de :

  1. transformer automatiquement le CDI en contrat à durée déterminée
  2. supprimer l'obligation de déclaration sociale du salarié
  3. permettre aux parties d'apprécier la compatibilité du salarié avec l'emploi avant confirmation Correct answer.
  4. suspendre le versement du salaire pendant les premiers mois

Explanation

La période d'essai est une phase probatoire durant laquelle chaque partie peut rompre le contrat sans préavis ni indemnité, dans les conditions prévues par la loi. Le salaire reste dû et les obligations sociales subsistent pendant cette période.

Question 15ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Quel indicateur mesure la capacité d'une entreprise à honorer ses dettes à court terme avec ses actifs liquides ?

  1. Le délai moyen de règlement fournisseurs
  2. Le taux d'endettement
  3. Le taux de marge nette
  4. Le ratio de liquidité générale Correct answer.

Explanation

Le ratio de liquidité générale rapporte l'actif circulant au passif circulant et évalue la solvabilité à court terme. Un ratio nettement inférieur à 1 signale un risque de tension de trésorerie.

Question 16ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

En marketing, la segmentation consiste à :

  1. sélectionner les fournisseurs les plus compétitifs
  2. fixer le prix de vente le plus élevé accepté par le marché
  3. découper le marché en groupes de consommateurs homogènes aux comportements proches Correct answer.
  4. mesurer la notoriété spontanée de la marque

Explanation

La segmentation regroupe les acheteurs selon des critères pertinents (besoins, comportements, caractéristiques) afin de définir des cibles et un positionnement adaptés. Elle précède le ciblage et la formulation de l'offre.

Question 17ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Dans le cycle d'exploitation d'une entreprise commerciale, le besoin en fonds de roulement est positif lorsque :

  1. les ventes sont encaissées avant tout achat de marchandises
  2. la trésorerie disponible est supérieure aux dettes financières
  3. les capitaux propres excèdent l'actif immobilisé
  4. les stocks et créances d'exploitation dépassent les dettes d'exploitation Correct answer.

Explanation

Le besoin en fonds de roulement correspond aux actifs d'exploitation (stocks, créances clients) diminués des dettes d'exploitation (fournisseurs, dettes fiscales et sociales). Il est positif lorsque les emplois d'exploitation excèdent les ressources d'exploitation.

Question 18ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

La méthode des coûts complets impute à chaque produit :

  1. seulement les charges fixes de la période
  2. les charges financières à l'exclusion des charges de production
  3. uniquement les charges variables de production
  4. les charges directes et une quote-part des charges indirectes Correct answer.

Explanation

Dans la méthode des coûts complets, les charges directes sont affectées au produit tandis que les charges indirectes sont réparties entre les produits au moyen de clés de répartition. Le coût obtenu intègre donc l'ensemble des charges de la comptabilité analytique.

Question 19ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Une entreprise envisage un investissement de 50 000 000 F CFA générant des flux de trésorerie annuels constants de 15 000 000 F CFA pendant 4 ans. En négligeant l'actualisation, quel est le délai de récupération ?

  1. Environ 2,5 ans
  2. Environ 4 ans
  3. Environ 3,33 ans Correct answer.
  4. Environ 1,5 an

Explanation

Le délai de récupération s'obtient en divisant la mise initiale par le flux annuel : 50 000 000 / 15 000 000 ≈ 3,33 ans. L'investissement est donc récupéré au cours de la quatrième année.

Question 20ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Dans un bilan, la variation du stock de produits finis entre deux exercices a une incidence directe sur :

  1. le montant des immobilisations corporelles
  2. le montant des capitaux propres uniquement
  3. la dette fiscale exigible à court terme
  4. le résultat de l'exercice, via la production stockée Correct answer.

Explanation

La production stockée corrige le résultat en tenant compte des produits fabriqués non vendus ou des destockages. Une augmentation de stock accroît le résultat, un destockage le réduit.

Question 21ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Dans le modèle SWOT, les éléments internes à l'entreprise sont :

  1. les opportunités et les menaces
  2. les opportunités et les forces
  3. les forces et les faiblesses Correct answer.
  4. les menaces et les faiblesses

Explanation

Le diagnostic interne identifie les forces et les faiblesses de l'entreprise, tandis que le diagnostic externe repère les opportunités et les menaces de l'environnement. Cette distinction conditionne la formulation de la stratégie.

Question 22ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Dans une chaîne de valeur, la logistique interne, la production et le service après-vente sont des activités :

  1. financières, rattachées au bilan comptable
  2. de soutien, sans effet sur la valeur perçue
  3. administratives, obligatoirement externalisées
  4. principales, directement créatrices de valeur pour le client Correct answer.

Explanation

Les activités principales regroupent la logistique, la production, la commercialisation et le service, qui concourent directement à l'offre au client. Les activités de soutien (ressources humaines, systèmes d'information, achats) appuient ces activités principales.

Question 23ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Une entreprise applique un taux de marge commerciale de 25 % sur un prix d'achat hors taxes de 40 000 F CFA. Quel est son prix de vente hors taxes ?

  1. 32 000 F CFA
  2. 50 000 F CFA Correct answer.
  3. 48 000 F CFA
  4. 10 000 F CFA

Explanation

Le taux de marge se calcule sur le prix d'achat : la marge vaut 40 000 × 0,25 = 10 000 F CFA. Le prix de vente hors taxes est donc de 40 000 + 10 000 = 50 000 F CFA.

Question 24ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Une augmentation de capital par émission d'actions nouvelles à un prix supérieur à la valeur nominale produit un écart appelé :

  1. écart de conversion, inscrit à l'actif
  2. prime d'émission, inscrite dans les capitaux propres Correct answer.
  3. provision pour risques, inscrite au passif
  4. charge financière, imputée au résultat

Explanation

La prime d'émission correspond à la différence entre le prix d'émission et la valeur nominale des actions. Elle est versée par les souscripteurs et comptabilisée dans les capitaux propres, sans transiter par le résultat.

Question 25ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Un client règle une facture de 1 200 000 F CFA TTC par traite à 60 jours, escomptée par la banque au taux de 9 % l'an. En négligeant les commissions et en comptant 60 jours, quel est le montant de l'escompte ?

  1. 9 000 F CFA
  2. 18 000 F CFA Correct answer.
  3. 36 000 F CFA
  4. 108 000 F CFA

Explanation

L'escompte se calcule ainsi : 1 200 000 × 0,09 × 60/360 = 18 000 F CFA. L'entreprise encaisse donc le nominal diminué de cet escompte, hors commissions bancaires.

Question 26ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

En comptabilité générale, le principe de la partie double impose que, pour chaque opération enregistrée dans le journal de l'entreprise, la somme des débits soit :

  1. supérieure à la somme des crédits
  2. égale à la somme des crédits Correct answer.
  3. reportée sur le seul compte de trésorerie
  4. inscrite uniquement dans le grand livre

Explanation

La partie double repose sur l'équilibre comptable : tout enregistrement affecte au moins deux comptes, l'un débité et l'autre crédité, pour un même montant total. Cet équilibre garantit la cohérence du journal et permet le contrôle par la balance.

Question 27ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Dans le plan comptable applicable aux entreprises ivoiriennes, les comptes de la classe 2 regroupent les immobilisations. Un terrain acquis par une entreprise est donc classé parmi les :

  1. charges de personnel
  2. actifs immobilisés Correct answer.
  3. capitaux propres
  4. produits financiers

Explanation

Un terrain est un élément durable destiné à servir l'activité de l'entreprise : il constitue une immobilisation corporelle inscrite à l'actif du bilan. Il n'est ni une charge, ni une ressource de financement, ni un produit.

Question 28ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Une entreprise commerciale achète un lot de marchandises à 2 000 000 F CFA hors taxes et supporte des frais de transport de 100 000 F CFA hors taxes. Selon le coût d'acquisition des stocks, la valeur à retenir pour ces marchandises est de :

  1. 2 100 000 F CFA Correct answer.
  2. 1 900 000 F CFA
  3. 2 300 000 F CFA
  4. 2 000 000 F CFA

Explanation

Le coût d'acquisition d'un stock comprend le prix d'achat et les frais accessoires nécessaires pour amener les biens à leur lieu de stockage, comme le transport. On additionne donc 2 000 000 et 100 000 F CFA.

Question 29ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Dans une entreprise, le contrôle interne comptable vise principalement à :

  1. réduire le montant de l'impôt dû par l'entreprise
  2. augmenter mécaniquement le chiffre d'affaires
  3. fiabiliser l'information financière et protéger le patrimoine Correct answer.
  4. remplacer l'audit externe annuel

Explanation

Le contrôle interne regroupe les procédures mises en place par la direction pour sécuriser les opérations, prévenir les erreurs et les fraudes, et garantir la fiabilité des comptes. Il complète, sans le remplacer, le contrôle exercé par le commissaire aux comptes.

Question 30ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Une entreprise dispose d'un actif immobilisé net de 80 000 000 F CFA et de capitaux propres de 50 000 000 F CFA. Son fonds de roulement net global, calculé par le haut du bilan, s'élève à :

  1. 30 000 000 F CFA Correct answer.
  2. 130 000 000 F CFA
  3. 80 000 000 F CFA
  4. 50 000 000 F CFA

Explanation

Par le haut du bilan, le fonds de roulement net global est la différence entre les ressources stables (capitaux propres et dettes à long terme) et les emplois stables. Ici, il vaut 50 000 000 moins 80 000 000, soit un FRNG négatif de 30 000 000 F CFA.

Question 31ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Dans le cadre de l'analyse financière d'une entreprise, la capacité d'autofinancement mesure :

  1. la valeur de revente des immobilisations
  2. le montant des créances clients non encore encaissées
  3. le total des capitaux apportés par les associés
  4. le surplus dégagé par l'activité après rémunération des prêteurs Correct answer.

Explanation

La capacité d'autofinancement est le flux de ressources internes généré par l'exercice, obtenu à partir du résultat augmenté des charges calculées et diminué des produits calculés, avant distribution. Elle finance notamment l'investissement et le remboursement des dettes.

Question 32ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Une entreprise applique une marge de sécurité de 20 % sur le coût de revient pour fixer son prix de vente. Si le coût de revient unitaire est de 25 000 F CFA, le prix de vente hors taxes est de :

  1. 27 500 F CFA
  2. 45 000 F CFA
  3. 30 000 F CFA Correct answer.
  4. 20 000 F CFA

Explanation

La marge de sécurité s'ajoute au coût de revient : 25 000 × 1,20 = 30 000 F CFA. Le prix de vente couvre ainsi le coût et dégage un supplément de 5 000 F CFA par unité.

Question 33ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

En gestion budgétaire, un budget flexible est un budget qui :

  1. ne concerne que les charges de structure
  2. est établi une fois pour toutes sans révision possible
  3. est ajusté en fonction du niveau réel d'activité atteint Correct answer.
  4. remplace le budget de trésorerie

Explanation

Le budget flexible exprime les charges et produits pour plusieurs niveaux d'activité, ce qui permet de comparer le réalisé au prévu recalculé pour le volume effectif. Il facilite l'analyse des écarts en isolant l'effet volume.

Question 34ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Une entreprise prévoit des ventes de 5 000 unités au premier trimestre et de 6 500 unités au deuxième. Pour respecter sa politique de stock de sécurité égal à 10 % des ventes du trimestre suivant, le stock final du premier trimestre doit être de :

  1. 1 150 unités
  2. 150 unités
  3. 650 unités Correct answer.
  4. 500 unités

Explanation

Le stock de sécurité est calculé sur les ventes du trimestre suivant : 6 500 × 10 % = 650 unités. Ce stock final du premier trimestre devient le stock initial du deuxième.

Question 35ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Dans la gestion de la trésorerie d'une entreprise, le budget de trésorerie a pour objet de :

  1. fixer le montant des amortissements comptables
  2. déterminer le résultat fiscal de l'exercice
  3. prévoir les encaissements et décaissements pour anticiper les besoins de financement Correct answer.
  4. évaluer la valeur boursière de l'entreprise

Explanation

Le budget de trésorerie récapitule mois par mois les flux de encaissements et de décaissements prévisionnels afin d'identifier les périodes de besoin ou d'excédent de liquidités. Il permet de négocier à temps les concours bancaires nécessaires.

Question 36ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Une entreprise souhaite évaluer la rentabilité d'un projet à partir de la valeur actuelle nette. Pour cela, elle doit actualiser les flux de trésorerie futurs en retenant un taux qui correspond :

  1. au taux de croissance du chiffre d'affaires
  2. au taux d'inflation officiel de l'année
  3. au coût des ressources de financement du projet Correct answer.
  4. au taux de la taxe sur la valeur ajoutée

Explanation

Le taux d'actualisation traduit le coût du capital, c'est-à-dire la rémunération exigée par les apporteurs de fonds compte tenu du risque du projet. Il permet de comparer la valeur actuelle des flux au montant investi.

Question 37ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

En marketing, la notion de positionnement d'un produit désigne :

  1. la localisation géographique du point de vente
  2. le nombre de références proposées en rayon
  3. le prix de vente fixé par le fabricant
  4. la place que le produit occupe dans l'esprit des consommateurs par rapport aux concurrents Correct answer.

Explanation

Le positionnement est la perception que la cible a du produit, construite à partir des attributs distinctifs mis en avant par la marque. Il se situe dans l'esprit du consommateur et se différencie des choix tactiques comme le prix ou la distribution.

Question 38ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Une entreprise lance une campagne de communication pour faire connaître une nouvelle marque de jus de fruits auprès du grand public. Cette action relève principalement d'un objectif de :

  1. notoriété Correct answer.
  2. fidélisation de la clientèle existante
  3. recrutement de personnel
  4. réduction des coûts de production

Explanation

Faire connaître une marque nouvelle auprès d'une cible large vise d'abord à développer sa notoriété, c'est-à-dire le taux de personnes capables de la citer ou de la reconnaître. La fidélisation et les objectifs internes de production sont d'une autre nature.

Question 39ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Dans le comportement du consommateur, les facteurs sociaux qui influencent l'achat comprennent notamment :

  1. la perception et les croyances individuelles
  2. le conditionnement du produit
  3. l'âge et le revenu du consommateur
  4. les groupes de référence et la famille Correct answer.

Explanation

Les facteurs sociaux désignent l'influence exercée par les groupes d'appartenance ou de référence, la famille et les rôles sociaux sur les choix du consommateur. Ils se distinguent des facteurs personnels et psychologiques.

Question 40ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Une entreprise de distribution réalise un chiffre d'affaires de 40 000 000 F CFA et supporte des charges variables de 24 000 000 F CFA pour des charges fixes de 10 000 000 F CFA. Son résultat d'exploitation est de :

  1. 14 000 000 F CFA
  2. 16 000 000 F CFA
  3. 30 000 000 F CFA
  4. 6 000 000 F CFA Correct answer.

Explanation

Le résultat se calcule en déduisant du chiffre d'affaires l'ensemble des charges : 40 000 000 − 24 000 000 − 10 000 000 = 6 000 000 F CFA. La marge sur coût variable de 16 000 000 F CFA couvre les charges fixes et laisse ce bénéfice.

Question 41ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Dans le droit des sociétés commerciales applicable en zone OHADA, une société à responsabilité limitée (SARL) se caractérise notamment par :

  1. la responsabilité des associés limitée à leurs apports Correct answer.
  2. l'obligation d'émettre des actions négociables en bourse
  3. un nombre minimal de sept associés
  4. la responsabilité indéfinie et solidaire des associés

Explanation

Dans la SARL, chaque associé n'est tenu des dettes sociales qu'à concurrence de son apport, ce qui limite son risque. Les parts sociales ne sont pas des titres négociables en bourse et la société peut être constituée avec un nombre réduit d'associés.

Question 42ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Un salarié perçoit un salaire brut mensuel de 300 000 F CFA. Les cotisations salariales représentent 6,3 % du salaire brut. Le salaire net à payer, avant impôt, s'élève à :

  1. 318 900 F CFA
  2. 281 100 F CFA Correct answer.
  3. 299 370 F CFA
  4. 262 500 F CFA

Explanation

Les cotisations salariales sont retenues sur le brut : 300 000 × 6,3 % = 18 900 F CFA. Le net à payer avant impôt vaut donc 300 000 − 18 900 = 281 100 F CFA.

Question 43ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

En droit du travail, la rupture d'un contrat de travail à durée indéterminée à l'initiative de l'employeur, sans motif légitime, expose celui-ci à :

  1. une simple lettre d'avertissement au salarié
  2. la nullité automatique du contrat depuis son origine
  3. des dommages et intérêts pour licenciement abusif Correct answer.
  4. aucune conséquence si le préavis est respecté

Explanation

Le licenciement doit reposer sur un motif légitime lié à la personne du salarié ou à l'activité de l'entreprise. À défaut, le juge peut accorder au salarié des dommages et intérêts réparant le préjudice subi, indépendamment du respect du préavis.

Question 44ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Lors d'un entretien de recrutement, la méthode dite des questions comportementales consiste à :

  1. demander au candidat de décrire des situations vécues et la façon dont il les a traitées Correct answer.
  2. faire remplir un test de personnalité standardisé
  3. vérifier uniquement les diplômes et les références
  4. présenter l'organigramme de l'entreprise au candidat

Explanation

Les questions comportementales reposent sur l'idée que le comportement passé prédit le comportement futur : le candidat relate des expériences concrètes et les actions qu'il a menées. L'évaluateur analyse ainsi des compétences observables plutôt que des déclarations générales.

Question 45ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Une entreprise négocie avec sa banque une ligne de découvert pour financer un décalage temporaire entre ses décaissements et ses encaissements. Ce financement correspond à :

  1. un crédit de trésorerie à court terme Correct answer.
  2. un crédit d'investissement à long terme
  3. un crédit-bail immobilier
  4. une augmentation de capital

Explanation

Le découvert bancaire couvre un besoin ponctuel de liquidités lié au cycle d'exploitation : il s'agit d'un concours à court terme. Il ne finance pas une immobilisation durable et n'apporte pas de ressources propres.

Question 46ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Dans le cycle de vente d'une entreprise, la facture adressée au client doit obligatoirement mentionner, entre autres informations :

  1. le montant des salaires versés par le fournisseur
  2. l'identité des parties, la date et le détail des prestations Correct answer.
  3. le chiffre d'affaires annuel du fournisseur
  4. le nom du banquier du client

Explanation

La facture est un document commercial qui identifie le vendeur et l'acheteur, date l'opération et détaille les biens ou services, leurs prix et les taxes applicables. Ces mentions permettent la traçabilité de la transaction et le contrôle fiscal.

Question 47ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Une entreprise accorde à ses clients un délai de règlement de 45 jours. En analysant son besoin en fonds de roulement, l'allongement de ce délai, toutes choses égales par ailleurs :

  1. réduit le besoin en fonds de roulement d'exploitation
  2. n'a aucun effet sur le besoin en fonds de roulement
  3. augmente le besoin en fonds de roulement d'exploitation Correct answer.
  4. supprime le fonds de roulement net global

Explanation

Le crédit accordé aux clients crée un décalage entre la vente comptabilisée et son encaissement : les créances augmentent et immobilisent des ressources. Toutes choses égales, le besoin en fonds de roulement d'exploitation s'accroît donc.

Question 48ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Un fournisseur accorde un escompte de 3 % pour paiement comptant sur une facture de 500 000 F CFA hors taxes. Le montant net à payer, hors taxes, est de :

  1. 450 000 F CFA
  2. 497 000 F CFA
  3. 485 000 F CFA Correct answer.
  4. 515 000 F CFA

Explanation

L'escompte de règlement est une réduction déduite du montant dû : 500 000 × 3 % = 15 000 F CFA. Le net à payer s'élève donc à 500 000 − 15 000 = 485 000 F CFA.

Question 49ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Dans l'analyse de la performance commerciale, un taux de marge nette de 8 % signifie que :

  1. sur 100 F CFA d'achats, l'entreprise réalise 8 F CFA de marge brute
  2. les charges représentent 8 % du résultat
  3. l'entreprise a vendu 8 % de plus que l'année précédente
  4. pour 100 F CFA de ventes, l'entreprise dégage 8 F CFA de bénéfice net Correct answer.

Explanation

Le taux de marge nette rapporte le résultat net au chiffre d'affaires : il exprime la part de chaque unité de vente qui reste en bénéfice après toutes les charges. Un taux de 8 % correspond donc à 8 F CFA de résultat net pour 100 F CFA de ventes.

Question 50ESCAE - École Supérieure de Commerce et d'Administration des Entreprises (contenu des épreuves non précisé par la source)

Une entreprise dispose d'un actif circulant de 60 000 000 F CFA, dont 20 000 000 F CFA de stocks, et d'un passif circulant de 45 000 000 F CFA. Son ratio de liquidité réduite (actif circulant hors stocks / passif circulant) est d'environ :

  1. 0,89 Correct answer.
  2. 3,00
  3. 0,44
  4. 1,33

Explanation

On retire les stocks de l'actif circulant : 60 000 000 − 20 000 000 = 40 000 000 F CFA, puis on divise par le passif circulant : 40 000 000 / 45 000 000 ≈ 0,89. Ce ratio apprécie la capacité à payer les dettes court terme sans vendre les stocks.