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PAU Business & Business Model Design (La Rioja) practice questions

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Question 1The firm: concept, types, objectives and stakeholders

En el ámbito de la economía de la empresa, ¿qué rasgo distingue esencialmente a la empresa de otras organizaciones como una asociación cultural sin ánimo de lucro?

  1. La posesión de personalidad jurídica propia reconocida por el registro mercantil
  2. La combinación de factores productivos orientada a obtener un excedente económico mediante la venta en el mercado Correct answer.
  3. La existencia de una jerarquía interna con un responsable al frente
  4. La utilización de recursos financieros ajenos para desarrollar su actividad

Explanation

La empresa se define por organizar factores productivos (trabajo, capital, dirección) para producir bienes o servicios destinados al mercado con ánimo de obtener un excedente. La personalidad jurídica, la jerarquía o el uso de financiación ajena son rasgos que también pueden darse en entidades no empresariales.

Question 2The firm: concept, types, objectives and stakeholders

Según la clasificación jurídica habitual en España, una sociedad en la que los socios responden de las deudas sociales de forma personal, ilimitada y subsidiaria se denomina:

  1. Sociedad anónima
  2. Sociedad colectiva Correct answer.
  3. Sociedad comanditaria por acciones
  4. Sociedad de responsabilidad limitada

Explanation

En la sociedad colectiva todos los socios responden personal, ilimitada y subsidiariamente de las deudas sociales. La sociedad anónima y la limitada limitan la responsabilidad al capital aportado, y en la comanditaria por acciones solo algunos socios asumen responsabilidad personal.

Question 3The firm: concept, types, objectives and stakeholders

Una empresa familiar riojana dedicada al calzado decide constituirse como sociedad limitada nueva empresa. ¿Qué característica es propia de esta figura frente a la sociedad limitada ordinaria?

  1. Exige un capital social mínimo superior al de la sociedad limitada común
  2. Impide la transmisión de participaciones a terceros en cualquier supuesto
  3. Obliga a que todos los socios sean personas físicas sin límite temporal
  4. Permite un régimen simplificado de contabilidad y de documentación societaria Correct answer.

Explanation

La sociedad limitada nueva empresa se crea con un régimen simplificado de constitución y documentación, pensado para pequeñas empresas. Mantiene la limitación de responsabilidad y un capital mínimo reducido, por lo que no eleva el capital ni prohíbe de forma absoluta la transmisión.

Question 4The firm: concept, types, objectives and stakeholders

Atendiendo al criterio de tamaño basado en el número de trabajadores, ¿cuál es el umbral que en la normativa europea separa a la pequeña empresa de la mediana empresa?

  1. 250 trabajadores
  2. 500 trabajadores
  3. 50 trabajadores Correct answer.
  4. 10 trabajadores

Explanation

La Recomendación europea sobre definición de pymes fija en 50 trabajadores el límite superior de la pequeña empresa y en 250 el de la mediana. Por tanto, una empresa con más de 50 y hasta 250 trabajadores se considera mediana.

Question 5The firm: concept, types, objectives and stakeholders

¿Qué tipo de empresa se caracteriza por agrupar a socios que aportan trabajo y capital a partes iguales y que suele regirse por el principio de un socio, un voto, con independencia de su aportación?

  1. Sociedad anónima cotizada
  2. Sociedad comanditaria simple
  3. Cooperativa Correct answer.
  4. Sociedad laboral

Explanation

La cooperativa se basa en la participación democrática de los socios, con regla general de un voto por socio, y en la aportación conjunta de trabajo y capital. La sociedad laboral y la anónima ponderan el voto según el capital aportado.

Question 6The firm: concept, types, objectives and stakeholders

Una bodega de Haro genera un resultado positivo tras cubrir todos sus costes. ¿Cómo se denomina ese excedente cuando se expresa como diferencia entre ingresos totales y costes totales del ejercicio?

  1. Beneficio económico contable Correct answer.
  2. Valor añadido
  3. Cash flow de explotación
  4. Autofinanciación

Explanation

El beneficio contable es la diferencia entre los ingresos y los costes del periodo, calculada según criterios contables. El valor añadido mide la riqueza generada por la actividad, y la autofinanciación y el cash flow son conceptos de financiación, no el resultado contable.

Question 7The firm: concept, types, objectives and stakeholders

Una empresa familiar dedicada a la conserva vegetal obtiene un beneficio contable de 80 000 euros, pero el propietario renunció a un salario de 60 000 euros en otra empresa y aportó capital propio que podría rendir un 5 % sobre 400 000 euros. ¿Cuál es aproximadamente el beneficio económico?

  1. 60 000 euros
  2. 20 000 euros
  3. 80 000 euros
  4. 0 euros Correct answer.

Explanation

El beneficio económico resta al beneficio contable el coste de oportunidad de los recursos propios. El coste de oportunidad es 60 000 euros de salario más 20 000 euros de rendimiento del capital, es decir, 80 000 euros, por lo que el beneficio económico resulta nulo.

Question 8The firm: concept, types, objectives and stakeholders

En la teoría de los stakeholders, ¿qué característica define a un grupo de interés frente a un simple agente externo?

  1. Trabaja de forma directa en la plantilla de la empresa
  2. Posee acciones de la sociedad y participa en la junta general
  3. Tiene suscrito un contrato mercantil de suministro con la empresa
  4. Mantiene una relación estable con la empresa que puede verse afectada o afectar a sus resultados Correct answer.

Explanation

Un stakeholder es cualquier grupo o individuo que afecta o es afectado por las decisiones y resultados de la empresa, sin necesidad de ser accionista, empleado o proveedor. Los accionistas, empleados y proveedores son ejemplos concretos de stakeholders.

Question 9The firm: concept, types, objectives and stakeholders

En una sociedad anónima, ¿a quién corresponde la titularidad de la empresa y la elección de los administradores?

  1. A los trabajadores a través del comité de empresa
  2. A los acreedores financieros que concedieron los préstamos
  3. A los directivos profesionales designados por el consejo
  4. A los socios accionistas reunidos en la junta general Correct answer.

Explanation

Los accionistas son los propietarios del capital social y ejercen sus derechos en la junta general, donde eligen a los administradores. Los trabajadores, acreedores y directivos son grupos de interés con funciones distintas de la titularidad.

Question 10The firm: concept, types, objectives and stakeholders

¿Qué conflicto típico surge entre los accionistas y los directivos en la gran empresa y se conoce como problema de agencia?

  1. Los clientes exigen precios más bajos mientras los accionistas desean subirlos
  2. Los acreedores quieren garantías y los administradores públicos exigen impuestos
  3. Los accionistas buscan maximizar el valor a largo plazo mientras los directivos pueden priorizar incentivos vinculados al corto plazo Correct answer.
  4. Los trabajadores reclaman salarios más altos frente a los proveedores

Explanation

El problema de agencia aparece cuando los directivos, como agentes, persiguen objetivos propios que pueden divergir de los de los accionistas, como primar resultados a corto plazo. Los demás supuestos describen tensiones entre grupos de interés, pero no la relación principal-agente.

Question 11The firm: concept, types, objectives and stakeholders

Una empresa decide destinar parte de su beneficio a mejorar las condiciones laborales y a reducir emisiones, aunque ello disminuya el dividendo a corto plazo. ¿Qué enfoque de los objetivos empresariales refleja esta decisión?

  1. Maximización del beneficio inmediato
  2. Principio de minimización del coste de oportunidad
  3. Teoría de la creación de valor para los grupos de interés Correct answer.
  4. Objetivo exclusivo de crecimiento en ventas

Explanation

La teoría de los stakeholders sostiene que la empresa debe crear valor para el conjunto de grupos afectados, equilibrando rentabilidad con responsabilidad social. Sacrificar dividendo a corto plazo por condiciones laborales y medioambiente encaja en ese enfoque.

Question 12The firm: concept, types, objectives and stakeholders

¿Qué diferencia a una empresa individual de una sociedad mercantil en cuanto a la responsabilidad frente a las deudas?

  1. Ambas responden siempre de forma limitada al capital declarado
  2. El empresario individual responde con todo su patrimonio personal y la sociedad limitada solo con el capital aportado Correct answer.
  3. La sociedad mercantil responde con el patrimonio personal de cada socio en todo caso
  4. El empresario individual limita su responsabilidad al capital inscrito en el registro

Explanation

El empresario individual asume las deudas con todo su patrimonio, sin separación plena entre bienes personales y del negocio. En la sociedad de responsabilidad limitada los socios solo arriesgan el capital aportado, salvo supuestos excepcionales de levantamiento del velo.

Question 13The firm: concept, types, objectives and stakeholders

Una cooperativa agroalimentaria de La Rioja reparte sus excedentes entre los socios en proporción a sus operaciones con la cooperativa. ¿Cómo se denomina ese reparto?

  1. Retorno cooperativo Correct answer.
  2. Dividendo por acción
  3. Reserva legal obligatoria
  4. Prima de emisión

Explanation

En las cooperativas los excedentes se reparten mediante el retorno cooperativo, que se calcula según la actividad de cada socio con la entidad. El dividendo por acción, la reserva legal y la prima de emisión son figuras propias de las sociedades de capital.

Question 14The firm: concept, types, objectives and stakeholders

¿Qué se entiende por responsabilidad social corporativa en el ámbito de la empresa?

  1. El conjunto de impuestos que la empresa debe satisfacer a la administración
  2. La obligación legal de publicar las cuentas anuales en el registro mercantil
  3. La integración voluntaria de preocupaciones sociales y ambientales en la gestión y en las relaciones con los grupos de interés Correct answer.
  4. La estrategia de reducir costes laborales para mejorar la competitividad

Explanation

La RSC es un compromiso voluntario por el que la empresa incorpora criterios sociales, ambientales y éticos en su gestión y en su relación con los stakeholders. Va más allá del cumplimiento legal y no se limita a impuestos ni a reducción de costes.

Question 15The firm: concept, types, objectives and stakeholders

Una empresa que busca crecer mediante la adquisición de un competidor del mismo sector y misma fase de la cadena de valor realiza una:

  1. Integración horizontal Correct answer.
  2. Integración vertical hacia atrás
  3. Diversificación conglomerada
  4. Integración vertical hacia delante

Explanation

La integración horizontal consiste en unir empresas que compiten en el mismo sector y en la misma fase de la cadena de valor. La integración vertical implica avanzar hacia proveedores o clientes, y la diversificación conglomerada supone entrar en sectores no relacionados.

Question 16The firm: concept, types, objectives and stakeholders

¿Cuál de los siguientes es un coste de agencia derivado de la separación entre propiedad y control en la gran empresa?

  1. Los gastos de auditoría y los incentivos diseñados para alinear a los directivos con los accionistas Correct answer.
  2. El precio de compra de las materias primas a los proveedores
  3. Las cotizaciones a la seguridad social de los trabajadores
  4. Los intereses pagados a los bancos por los préstamos recibidos

Explanation

Los costes de agencia son los derivados de supervisar y alinear los intereses de los directivos con los de los propietarios, como auditorías, incentivos o sistemas de control. Los intereses, cotizaciones y compras son costes operativos o financieros ordinarios.

Question 17The firm: concept, types, objectives and stakeholders

En el contexto de los objetivos empresariales, ¿qué significa que una empresa persiga la maximización del valor de la empresa?

  1. Reducir al mínimo los costes variables de producción
  2. Aumentar el valor actual de los flujos de caja futuros esperados para los propietarios Correct answer.
  3. Incrementar el número de empleados y la cuota de mercado a cualquier coste
  4. Obtener el mayor beneficio posible en el ejercicio contable en curso

Explanation

Maximizar el valor de la empresa supone aumentar el valor actual de los flujos de caja futuros descontados a una tasa adecuada, integrando el largo plazo. No equivale al beneficio de un solo ejercicio ni al crecimiento a cualquier coste.

Question 18The firm: concept, types, objectives and stakeholders

Una empresa del sector del mueble se plantea producir ella misma la madera que antes compraba a proveedores. ¿Qué estrategia de crecimiento adopta?

  1. Integración vertical hacia delante
  2. Diversificación no relacionada
  3. Integración horizontal
  4. Integración vertical hacia atrás Correct answer.

Explanation

Producir internamente un input que antes se adquiría a proveedores es una integración vertical hacia atrás, al acercarse a las fases iniciales de la cadena de valor. La integración hacia delante se dirige al cliente, y la horizontal y la diversificación implican otras relaciones.

Question 19The firm: concept, types, objectives and stakeholders

¿Qué característica diferencia a la sociedad comanditaria simple de la sociedad colectiva?

  1. En la comanditaria el capital se divide obligatoriamente en acciones
  2. En la comanditaria todos los socios responden de forma ilimitada
  3. En la comanditaria coexisten socios colectivos con responsabilidad ilimitada y socios comanditarios con responsabilidad limitada a su aportación Correct answer.
  4. En la comanditaria solo pueden ser socios personas jurídicas

Explanation

La sociedad comanditaria simple combina socios colectivos, que responden personal e ilimitadamente, con socios comanditarios, que limitan su responsabilidad a la aportación realizada. La sociedad colectiva carece de esa dualidad de socios.

Question 20The firm: concept, types, objectives and stakeholders

¿Qué grupo de interés tiene un interés prioritario en la solvencia y capacidad de devolución de la deuda de la empresa?

  1. Los clientes finales
  2. Las administraciones locales
  3. Los acreedores financieros Correct answer.
  4. Los sindicatos de la plantilla

Explanation

Los acreedores financieros, como bancos o tenedores de bonos, prestan recursos y esperan recuperar principal e intereses, por lo que vigilan la solvencia y el riesgo de impago. Los clientes se centran en la calidad y el precio, y los sindicatos en el empleo.

Question 21The firm: concept, types, objectives and stakeholders

Una empresa obtiene un beneficio contable positivo pero su rentabilidad económica es inferior al coste medio de los recursos utilizados. ¿Qué conclusión es correcta?

  1. La rentabilidad económica mide exclusivamente la rentabilidad para los accionistas
  2. La empresa está creando valor económico porque el beneficio contable es positivo
  3. La empresa puede estar destruyendo valor económico al no cubrir el coste de oportunidad de sus recursos Correct answer.
  4. El beneficio contable y la creación de valor son siempre magnitudes idénticas

Explanation

La creación de valor económico exige que la rentabilidad de los activos supere el coste de los recursos empleados. Un beneficio contable positivo puede coexistir con destrucción de valor si no se cubre ese coste de oportunidad.

Question 22The firm: concept, types, objectives and stakeholders

¿Qué tipo de sociedad exige un capital social mínimo de 60 000 euros y divide su capital en acciones transmisibles?

  1. Comunidad de bienes
  2. Sociedad colectiva
  3. Sociedad de responsabilidad limitada
  4. Sociedad anónima Correct answer.

Explanation

La sociedad anónima exige un capital mínimo de 60 000 euros dividido en acciones, que son títulos libremente transmisibles con las restricciones legales. La limitada tiene un capital mínimo de 3 000 euros y sus participaciones no son acciones.

Question 23The firm: concept, types, objectives and stakeholders

¿Cuál es el principal argumento a favor de la existencia de un gobierno corporativo en las grandes sociedades?

  1. Incrementar el número de accionistas minoritarios mediante la emisión de acciones
  2. Alinear los intereses de los directivos con los de los accionistas y proteger a los grupos de interés Correct answer.
  3. Sustituir a la junta general de accionistas en la toma de decisiones
  4. Reducir los impuestos que la sociedad debe pagar al Estado

Explanation

El gobierno corporativo establece mecanismos de control y transparencia para que los gestores actúen en interés de los propietarios y se atiendan los intereses legítimos de otros stakeholders. No reemplaza a la junta general ni persigue fines fiscales.

Question 24The firm: concept, types, objectives and stakeholders

Una empresa que opera en varios países y coordina filiales productivas bajo una estrategia común se clasifica como:

  1. Empresa local de ámbito comarcal
  2. Empresa multinacional Correct answer.
  3. Empresa pública estatal
  4. Cooperativa de segundo grado

Explanation

La empresa multinacional organiza filiales en distintos países y coordina sus actividades bajo una estrategia común. La empresa local, la cooperativa de segundo grado y la empresa pública responden a criterios de ámbito, asociación o titularidad distintos.

Question 25Business environment and competitive analysis

En el análisis del macroentorno de una bodega riojana, ¿qué factor del análisis PESTEL recoge una subida del tipo de interés que encarece la financiación de su nuevo almacén?

  1. Factor sociocultural
  2. Factor político
  3. Factor tecnológico
  4. Factor económico Correct answer.

Explanation

El análisis PESTEL clasifica las fuerzas externas que condicionan a la empresa. Los tipos de interés, la inflación o el ciclo económico pertenecen al bloque económico, porque afectan a costes financieros y poder de compra. Una subida del tipo de interés encarece la deuda y por tanto es un factor económico.

Question 26Business environment and competitive analysis

Una denominación de origen protegida como la DOCa Rioja limita el uso del nombre a vinos elaborados en la zona delimitada. Para una bodega de fuera de ese territorio, ¿cómo actúa principalmente esta figura?

  1. Como una ventaja de costes laborales
  2. Como una subvención directa a la exportación
  3. Como una economía de escala en producción
  4. Como una barrera de entrada de tipo legal Correct answer.

Explanation

Las denominaciones de origen funcionan como derechos colectivos que restringen el uso del nombre a productores de la zona delimitada. Para un competidor externo, esa restricción legal impide imitar la etiqueta y se comporta como barrera de entrada institucional. No reduce costes ni aporta ayudas públicas.

Question 27Business environment and competitive analysis

En el modelo de las cinco fuerzas de Porter aplicado al sector vinícola, ¿qué situación eleva el poder de negociación de los proveedores de barricas de roble?

  1. Descenso general de la demanda de vino en el mercado
  2. Pocos proveedores especializados y alta dependencia de su producto Correct answer.
  3. Compras conjuntas de todas las bodegas de la comarca
  4. Existencia de muchos sustitutos de la barrica y bajo coste de cambio

Explanation

El poder de los proveedores crece cuando están concentrados y su producto es crítico para la calidad del bien final. Pocos fabricantes de barricas y una fuerte dependencia elevan su capacidad de fijar precios. La concentración de la compra o la abundancia de sustitutos reducen ese poder.

Question 28Business environment and competitive analysis

Dos bodegas riojanas compiten con vinos de precio y calidad similares, pero una de ellas logra fidelizar a clientes mediante visitas a la bodega y un club de socios. ¿Qué fuerza del modelo de Porter se está gestionando?

  1. La rivalidad entre competidores existentes Correct answer.
  2. La amenaza de productos sustitutivos
  3. El poder de negociación de los clientes
  4. La amenaza de nuevos entrantes

Explanation

La rivalidad entre competidores existentes mide la intensidad de la pugna entre empresas ya instaladas en el sector. La fidelización y la diferenciación por enoturismo reducen la sensibilidad al precio frente a rivales directos. Por eso la acción incide en la rivalidad actual, no en la entrada de nuevas empresas.

Question 29Business environment and competitive analysis

Una bodega vende la mayor parte de su producción a un único distribuidor internacional que negocia precios a la baja. ¿Qué conclusión del análisis competitivo se deriva?

  1. La rivalidad entre competidores ha desaparecido
  2. La amenaza de sustitutivos es baja y protege el margen
  3. Las barreras de entrada del sector son muy altas
  4. El poder de negociación del cliente es elevado y presiona los márgenes Correct answer.

Explanation

Cuando un comprador concentra gran parte de las ventas, su capacidad de negociación aumenta y puede exigir condiciones más favorables. Esa dependencia traslada presión sobre los márgenes de la bodega. La concentración de la cartera de clientes es un indicador clásico de poder del comprador.

Question 30Business environment and competitive analysis

¿Qué caracteriza a un análisis DAFO frente a un análisis PESTEL en el estudio del entorno empresarial?

  1. El PESTEL sustituye al DAFO cuando la empresa es pequeña
  2. El DAFO combina factores internos y externos, mientras el PESTEL se centra en el macroentorno Correct answer.
  3. El DAFO analiza exclusivamente a los competidores directos
  4. El DAFO solo recoge variables financieras y el PESTEL solo variables legales

Explanation

El DAFO ordena debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades, integrando la situación interna con la del entorno. El PESTEL examina de forma sistemática los factores políticos, económicos, socioculturales, tecnológicos, ecológicos y legales del macroentorno. Son herramientas complementarias, no sustitutivas.

Question 31Business environment and competitive analysis

En un análisis DAFO de una cooperativa vinícola, la pérdida de viñedos jóvenes por falta de relevo generacional se clasificaría como:

  1. Una oportunidad de mercado
  2. Una debilidad interna
  3. Una fortaleza interna
  4. Una amenaza del entorno Correct answer.

Explanation

Las amenazas son factores externos que pueden perjudicar a la organización y escapan a su control directo. El relevo generacional depende de tendencias demográficas y sociales del entorno. Por eso se registra como amenaza y no como debilidad interna.

Question 32Business environment and competitive analysis

Una bodega descubre que sus vinos tintos de guarda tienen una reputación excelente entre prescriptores, pero su producción es pequeña y no cubre la demanda. En términos de DAFO, ¿cómo se interpreta esta situación?

  1. Amenaza competitiva derivada de la regulación
  2. Debilidad de imagen frente a los prescriptores
  3. Fortaleza de marca combinada con una limitación de capacidad Correct answer.
  4. Oportunidad tecnológica sin recursos humanos

Explanation

La reputación reconocida por prescriptores es una fortaleza interna basada en la calidad y el prestigio. La incapacidad de atender la demanda es una limitación de capacidad que condiciona el crecimiento. El DAFO permite leer ambas caras de forma conjunta para decidir prioridades.

Question 33Business environment and competitive analysis

¿Qué mide la cuota de mercado de una bodega dentro de su categoría de vino?

  1. La antigüedad media de sus viñedos
  2. El beneficio neto obtenido por botella vendida
  3. El número de referencias que figuran en su catálogo
  4. Su peso relativo en las ventas totales del mercado considerado Correct answer.

Explanation

La cuota de mercado expresa la proporción de las ventas del mercado que corresponde a la empresa, normalmente en valor o en volumen. Es un indicador de posición competitiva relativa. No mide rentabilidad por unidad ni amplitud de catálogo.

Question 34Business environment and competitive analysis

Una bodega vende 30.000 cajas en un mercado regional donde el consumo total asciende a 200.000 cajas. ¿Cuál es su cuota de mercado en volumen?

  1. 6,7%
  2. 15% Correct answer.
  3. 66,7%
  4. 30%

Explanation

La cuota de mercado en volumen se calcula dividiendo las ventas de la empresa entre las ventas totales del mercado y multiplicando por cien. En este caso, 30.000 dividido entre 200.000 es 0,15, es decir, un 15%. El resultado indica el peso relativo de la bodega en esa categoría.

Question 35Business environment and competitive analysis

En el análisis del entorno competitivo, ¿qué distingue a un competidor directo de uno potencial?

  1. El potencial pertenece obligatoriamente a otro país
  2. El directo carece de marca propia reconocida
  3. El directo vende siempre más barato que la empresa analizada
  4. El directo ya opera en el mismo mercado con una oferta comparable; el potencial podría entrar Correct answer.

Explanation

El competidor directo está presente y disputa los mismos clientes con productos similares. El competidor potencial aún no opera en el mercado pero dispone de capacidades para entrar, lo que constituye una amenaza latente. La distinción se basa en la presencia efectiva, no en el precio o el país de origen.

Question 36Business environment and competitive analysis

Una consultora quiere representar en un mapa competitivo a las bodegas riojanas según precio medio por botella y volumen producido. ¿Qué permite este tipo de representación?

  1. Calcular con exactitud el beneficio neto de cada bodega
  2. Visualizar grupos estratégicos y posiciones relativas de los competidores Correct answer.
  3. Sustituir el análisis financiero de los estados contables
  4. Determinar la elasticidad-precio de la demanda del sector

Explanation

Un mapa competitivo sitúa a los competidores en dos o más ejes relevantes para revelar agrupaciones y huecos de mercado. Permite identificar grupos estratégicos con posicionamientos similares. No calcula resultados contables ni sustituye análisis financieros.

Question 37Business environment and competitive analysis

Una bodega decide posicionarse en vinos ecológicos de alta gama dirigidos a consumidores urbanos preocupados por la sostenibilidad. ¿Qué tipo de estrategia competitiva describe esta decisión?

  1. Liderazgo en costes global
  2. Integración vertical hacia atrás
  3. Diferenciación por segmento Correct answer.
  4. Estrategia de diversificación no relacionada

Explanation

La diferenciación por segmento consiste en ofrecer un producto percibido como superior a un grupo concreto de clientes. La bodega elige un segmento urbano y sostenible y construye valor en torno a atributos específicos. No busca ser el productor más barato ni entrar en negocios ajenos al vino.

Question 38Business environment and competitive analysis

¿Qué estrategia genérica de Porter pretende ofrecer un producto aceptable a un precio bajo a un mercado amplio, apoyándose en economías de escala?

  1. Diferenciación amplia
  2. Enfoque o especialización
  3. Diversificación horizontal
  4. Liderazgo en costes Correct answer.

Explanation

El liderazgo en costes persigue una ventaja basada en producir a menor coste que los rivales para un mercado amplio. Se apoya en volumen, eficiencia y control de gastos. La diferenciación busca atributos valorados y el enfoque se limita a un segmento.

Question 39Business environment and competitive analysis

Una bodega pequeña solo elabora vinos de vendimia tardía para restaurantes de alta cocina. Según Porter, ¿qué estrategia genérica está aplicando?

  1. Enfoque o especialización en un segmento Correct answer.
  2. Liderazgo en costes
  3. Integración vertical completa
  4. Diferenciación de mercado masivo

Explanation

El enfoque consiste en servir a un segmento estrecho con una oferta adaptada a sus necesidades. Al limitarse a vinos de vendimia tardía para alta cocina, la bodega renuncia a la amplitud del mercado. Puede combinar enfoque con diferenciación, pero el rasgo definitorio es la delimitación del segmento.

Question 40Business environment and competitive analysis

¿Qué es una economía de escala en la producción vinícola?

  1. La reducción del coste unitario al aumentar el volumen producido Correct answer.
  2. La disminución de la calidad al ampliar el catálogo
  3. El aumento del precio de venta a medida que crece la demanda
  4. El incremento del coste fijo por cada botella adicional

Explanation

Las economías de escala aparecen cuando el coste medio por unidad disminuye al crecer el volumen, porque los costes fijos se reparten entre más unidades. Son una fuente clásica de ventaja en costes. No implican subir precios ni deteriorar la calidad por definición.

Question 41Business environment and competitive analysis

Una bodega invierte en una línea de embotellado automática que eleva su capacidad y reduce el coste por botella, pero exige un volumen mínimo alto. ¿Qué riesgo competitivo asume si la demanda cae?

  1. Pérdida inmediata de la protección de la denominación de origen
  2. Aumento del poder de negociación de sus clientes
  3. Desaparición de las barreras de entrada del sector
  4. Infrautilización de la capacidad y aumento del coste unitario Correct answer.

Explanation

Las inversiones que generan economías de escala suponen costes fijos elevados que deben repartirse entre el volumen producido. Si la demanda cae, la planta trabaja por debajo de su capacidad y el coste unitario sube. Es el riesgo típico de las estrategias de costes con alta intensidad de capital.

Question 42Business environment and competitive analysis

En la cadena de valor de una bodega, ¿qué actividad se considera primaria?

  1. El desarrollo de sistemas de información
  2. La gestión de recursos humanos
  3. La vinificación y el embotellado Correct answer.
  4. La planificación estratégica

Explanation

La cadena de valor distingue actividades primarias, ligadas directamente a la creación física del producto, y actividades de apoyo. La vinificación y el embotellado forman parte de la operación productiva. Recursos humanos, sistemas y planificación son actividades de apoyo.

Question 43Business environment and competitive analysis

Una bodega compra viñedos propios para asegurar el suministro de uva y controlar su calidad. ¿Qué decisión estratégica ha tomado?

  1. Integración vertical hacia atrás Correct answer.
  2. Diversificación no relacionada
  3. Integración vertical hacia delante
  4. Desintegración de la distribución

Explanation

La integración hacia atrás supone asumir actividades situadas en eslabones anteriores de la cadena, como el cultivo de la uva. Busca controlar suministro, costes y calidad. La integración hacia delante avanzaría hacia la distribución o la venta directa.

Question 44Business environment and competitive analysis

¿Cuál es una ventaja típica de la integración vertical hacia delante para una bodega que abre su propia tienda y canal online?

  1. Eliminación de todos los costes fijos de la empresa
  2. Mayor control sobre el precio final y el contacto con el cliente Correct answer.
  3. Reducción automática de la competencia en el sector
  4. Supresión de la necesidad de diferenciarse

Explanation

Integrarse hacia delante permite gestionar directamente la relación con el consumidor y fijar el precio final del producto. También facilita captar información sobre preferencias y fidelizar. No elimina costes fijos ni exime de competir con una propuesta diferenciada.

Question 45Business environment and competitive analysis

Una bodega lanza una línea de aceites de oliva premium bajo la misma marca. ¿Qué tipo de estrategia de crecimiento representa?

  1. Integración vertical hacia atrás
  2. Penetración de mercado
  3. Diversificación relacionada Correct answer.
  4. Desarrollo de mercado

Explanation

La diversificación relacionada supone entrar en un nuevo producto y un nuevo mercado, pero manteniendo sinergias con el negocio actual. El aceite premium comparte la marca, los canales gourmet y la lógica de producto de calidad. La penetración y el desarrollo de mercado se refieren a productos o mercados ya existentes.

Question 46Business environment and competitive analysis

Según la matriz de Ansoff, vender el vino actual en un país donde la bodega no operaba constituye:

  1. Desarrollo de producto
  2. Desarrollo de mercado Correct answer.
  3. Diversificación
  4. Penetración de mercado

Explanation

El desarrollo de mercado consiste en llevar los productos existentes a nuevos mercados geográficos o segmentos. Aquí el vino no cambia, solo el mercado de destino. La diversificación exigiría producto y mercado nuevos.

Question 47Business environment and competitive analysis

Una bodega observa que el consumo de vino tranquilo cae entre los jóvenes mientras crece el de bebidas espirituosas y cerveza artesanal. ¿Qué fuerza competitiva ilustra este fenómeno?

  1. La rivalidad entre bodegas consolidadas
  2. La amenaza de productos sustitutivos Correct answer.
  3. La amenaza de nuevos entrantes
  4. El poder de negociación de los proveedores

Explanation

Los productos sustitutivos cubren la misma necesidad del consumidor desde otra categoría y limitan el precio que el sector puede cobrar. La cerveza artesanal o los destilados compiten por el mismo momento de consumo que el vino. Por eso el fenómeno se analiza como amenaza de sustitutivos.

Question 48Business environment and competitive analysis

En un análisis del entorno, ¿qué caracteriza a un mercado de competencia perfecta frente a uno oligopolístico?

  1. Muchos oferentes con producto homogéneo y sin poder individual sobre el precio Correct answer.
  2. Dos oferentes que acuerdan precios de venta
  3. Un único oferente que fija el precio de referencia
  4. Pocos oferentes con productos diferenciados y barreras de entrada

Explanation

La competencia perfecta supone muchos compradores y vendedores, producto homogéneo e información disponible, de modo que ningún oferente puede influir en el precio. En el oligopolio hay pocos oferentes y la interdependencia estratégica es alta. El monopolio, con un solo oferente, es otra estructura distinta.

Question 49Business strategy and strategic decisions

En el análisis del entorno competitivo de una empresa riojana de conservas vegetales, ¿qué herramienta estudia de forma estructurada las cinco fuerzas que determinan la intensidad de la competencia en un sector?

  1. El modelo de las cinco fuerzas de Porter Correct answer.
  2. El análisis DAFO de la propia empresa
  3. La cadena de valor de Porter
  4. La matriz BCG de cartera de productos

Explanation

El modelo de las cinco fuerzas de Porter analiza el atractivo estructural de un sector mediante la rivalidad existente, la amenaza de nuevos entrantes y de sustitutivos, y el poder de negociación de clientes y proveedores. Es una herramienta de análisis externo del entorno sectorial, no de la cartera interna ni de los recursos propios.

Question 50Business strategy and strategic decisions

Una bodega de Haro decide comprar varias fincas para controlar directamente el cultivo de la uva que antes adquiría a viticultores externos. ¿Qué tipo de estrategia de integración está aplicando?

  1. Integración horizontal
  2. Integración vertical hacia delante
  3. Diversificación no relacionada
  4. Integración vertical hacia atrás Correct answer.

Explanation

La integración vertical hacia atrás supone que la empresa asume actividades situadas en una fase anterior de su cadena de valor, como el aprovisionamiento o la producción de materias primas. Al cultivar su propia uva, la bodega reduce su dependencia de proveedores externos.