Kadar Pertukaran, Tarif AS dan Strategi Eksport Perabot Muar
Perabot Muara Sdn. Bhd. di Muar mengeksport 5,000 set kerusi makan ke Amerika Syarikat setiap tahun pada harga USD480 satu set. Kos pengeluaran seunit ialah RM1,400 dan kos itu tidak berubah. Kadar pertukaran sebelum ini RM4.20 bagi satu dolar AS. Kerajaan Amerika Syarikat mengumumkan tarif 10% ke atas perabot kayu dari Malaysia, dikenakan kepada pengimport ke atas nilai import. Pengimport di California memaklumkan bahawa mereka hanya akan meneruskan pesanan jika harga import tidak melebihi USD528 satu set. Pada bulan yang sama, ringgit melemah kepada RM4.55 bagi satu dolar AS. Pengurusan syarikat mempertimbangkan tiga pilihan: menyerap tarif sepenuhnya, berkongsi beban tarif dengan pengimport, atau memindahkan sebahagian pesanan kepada pembeli di Singapura dan Vietnam di bawah RCEP. Kapasiti kilang terhad kepada 5,500 set setahun dan kontrak tahunan ditandatangani dalam dolar AS.
1. Hitung keuntungan seunit dan jumlah keuntungan tahunan pada kadar RM4.20/USD dan pada RM4.55/USD jika harga USD480 dikekalkan.
Read the worked answer
Senario 1 – RM4.20/USD
- Hasil seunit dalam ringgit = USD480 × 4.20 = RM2,016
- Untung seunit = RM2,016 − RM1,400 = RM616
- Jumlah untung = 5,000 × RM616 = RM3,080,000
Senario 2 – RM4.55/USD (harga USD tidak berubah)
- Hasil seunit = USD480 × 4.55 = RM2,184
- Untung seunit = RM2,184 − RM1,400 = RM784
- Jumlah untung = 5,000 × RM784 = RM3,920,000
Perubahan: tambahan untung RM168 seunit × 5,000 = RM840,000 setahun, iaitu kenaikan 27.3%. Kadar susut nilai ringgit = (4.55 − 4.20) ÷ 4.20 = 8.33%, tetapi keuntungan naik 27.3% kerana kos dalam ringgit tidak berubah - kesan leverage daripada margin yang kecil berbanding kos tetap.
Semakan kekangan tarif: pengimport membayar USD480 + 10% = USD528, tepat pada had maksimum yang dinyatakan. Jadi mengekalkan harga USD480 membolehkan pesanan diteruskan tanpa menanggung tarif.
Kesimpulan: ringgit yang lemah telah menyerap kesan tarif sepenuhnya. Syarikat masih untung walaupun pengimport mengenakan tarif, kerana beban tarif dipindahkan kepada pengguna AS melalui harga import, bukan kepada pengeluar Malaysia.
2. Jelaskan mengapa keuntungan dalam ringgit meningkat walaupun harga jualan dalam dolar tidak berubah, dan nyatakan dua sebab mengapa jumlah hasil eksport dalam ringgit mungkin tidak meningkat sebanyak yang dikira.
Read the worked answer
Mengapa keuntungan ringgit meningkat: Hasil eksport dinyatakan dalam dolar AS, manakala kos pengeluaran (upah, kayu getah, sewa kilang) dinyatakan dalam ringgit. Apabila ringgit melemah, setiap dolar yang sama ditukar kepada lebih banyak ringgit, tetapi kos kekal RM1,400. Oleh itu margin melebar daripada RM616 kepada RM784 tanpa syarikat perlu menaikkan harga atau produktiviti. Ini ialah kesan penilaian semula mata wang (translation effect).
Sebab hasil sebenar mungkin lebih kecil:
- Kandungan import - jika kayu keras, keluli atau cat diimport, kos seunit sebenarnya meningkat apabila ringgit lemah. Andaian kos RM1,400 tetap mungkin tidak sah; margin sebenar lebih tipis.
- Kontrak hadapan atau klausa kadar pertukaran - jika syarikat telah mengunci kadar RM4.20 melalui kontrak hadapan, keuntungan tambahan tidak akan berlaku sehingga kontrak tamat.
- Tekanan harga daripada pembeli - pengimport yang tahu ringgit lemah mungkin menuntut diskaun, jadi sebahagian keuntungan berpindah kepada pembeli.
- Keanjalan permintaan - harga import naik 10% akibat tarif boleh mengurangkan kuantiti diminta. Jika permintaan anjal, jumlah hasil (P × Q) boleh jatuh walaupun harga seunit lebih tinggi.
- Kapasiti terhad - kilang hanya boleh menghasilkan 5,500 set, jadi syarikat tidak dapat menambah eksport untuk meraih manfaat susut nilai sepenuhnya.
3. Nilai tiga pilihan strategi syarikat dan cadangkan satu keputusan dengan justifikasi berangka.
Read the worked answer
Pilihan 1 – Menyerap tarif sepenuhnya (kekalkan USD480). Pengimport membayar USD528, tepat pada had. Pesanan 5,000 set diteruskan. Untung = RM3,920,000. Kos menyerap tarif sebenarnya sifar kerana susut nilai ringgit sudah menampungnya - malah untung lebih tinggi daripada sebelum tarif.
Pilihan 2 – Berkongsi beban tarif (naikkan harga USD). Untuk berkongsi beban, syarikat perlu menaikkan harga supaya pengimport membayar sebahagian tarif. Tetapi had pengimport ialah USD528, jadi harga maksimum yang boleh dikenakan ialah USD528 ÷ 1.1 = USD480. Sebarang kenaikan melebihi USD480 akan melebihi had dan berisiko kehilangan pesanan. Pilihan ini tidak boleh dilaksanakan dalam keadaan sekarang - ini contoh klasik bahawa tarif yang dikenakan pada harga import mengehadkan ruang harga pengeksport apabila pembeli mempunyai harga rujukan tetap.
Pilihan 3 – Pindahkan sebahagian pesanan ke Singapura dan Vietnam (RCEP). Kapasiti 5,500 set bermakna hanya 500 set tambahan tersedia. Jika 500 set dijual kepada pembeli ASEAN pada harga setara, hasil tambahan = 500 × RM2,184 = RM1,092,000 (dengan andaian harga dan kos sama). Ini menyebarkan risiko kebergantungan kepada satu pasaran dan mengekalkan hubungan dengan pembeli baharu.
Keputusan yang dicadangkan:
- Kekalkan harga USD480 untuk pesanan AS - untung RM784 seunit, jumlah RM3,920,000.
- Gunakan baki kapasiti 500 set untuk pembeli ASEAN, menambah sekitar RM1.09 juta hasil.
- Kunci kadar pertukaran melalui kontrak hadapan untuk pesanan tahun depan. Justifikasi: pada RM4.20, untung seunit hanya RM616; jika ringgit menguat semula ke RM4.20, untung setahun jatuh RM840,000. Mengunci kadar melindungi margin tanpa mengorbankan potensi kenaikan sepenuhnya.
- Runding semula harga kontrak dengan pembeli AS jika tarif dinaikkan melebihi 10%, kerana had USD528 akan dilanggar dan pesanan boleh hilang.