Penyangkut Beg Meja: Harga RM25 atau RM19?
Kelab Keusahawanan SMK Bukit Tinggi merancang menghasilkan 120 unit Penyangkut Beg Meja untuk dijual semasa Hari Keusahawanan sekolah. Kos bahan ialah RM6.50 seunit. Setiap unit memerlukan 20 minit kerja dan kelab membayar upah RM9.00 sejam kepada murid yang membantu. Pembungkusan berharga RM1.20 seunit dan penghantaran kepada penganjur pameran RM0.80 seunit. Kos tetap pula ialah mesin pemotong laser RM450, sewa gerai RM80 dan bahan promosi RM150. Harga jualan yang dicadangkan ialah RM25 seunit. Pesaing luar menjual penyangkut beg plastik pada harga RM19, manakala kedai alat tulis menjual penyangkut logam pada RM32. Sasaran awal ialah 120 unit, tetapi tinjauan menunjukkan 90 unit lebih realistik kerana kalendar sekolah yang padat.
1. Kira kos berubah seunit, margin caruman seunit, titik pulang modal dalam unit dan dalam ringgit, serta untung pada jualan 90 unit.
Read the worked answer
Kos berubah seunit
- Bahan RM6.50
- Upah: 20 minit = 1/3 jam × RM9.00 = RM3.00
- Pembungkusan RM1.20
- Penghantaran RM0.80
- Jumlah kos berubah = RM11.50
Margin caruman = RM25.00 − RM11.50 = RM13.50 seunit
Kos tetap = RM450 + RM80 + RM150 = RM680
Titik pulang modal = 680 ÷ 13.50 = 50.4 unit, iaitu 51 unit (mesti dibundarkan ke atas kerana unit tidak boleh pecahan). Dalam ringgit: 51 × RM25 = RM1,275, atau kira-kira RM1,259 jika menggunakan nilai tepat.
Untung pada 90 unit = (90 × 13.50) − 680 = RM1,215 − RM680 = RM535.
Tafsiran: jualan melebihi 51 unit menghasilkan keuntungan, dan sasaran 90 unit masih selamat dengan margin keselamatan kira-kira 39 unit. Namun angka ini bergantung pada andaian bahawa kos tetap tidak berubah dan tiada unit rosak atau tidak terjual.
2. Nilai cadangan menurunkan harga kepada RM19 untuk menandingi pesaing. Kira semula titik pulang modal dan untung pada 90 unit, kemudian beri keputusan anda.
Read the worked answer
Pada harga RM19: margin caruman = 19.00 − 11.50 = RM7.50 seunit.
- Titik pulang modal = 680 ÷ 7.50 = 90.7 unit, iaitu 91 unit.
- Untung pada 90 unit = (90 × 7.50) − 680 = 675 − 680 = −RM5, iaitu kerugian kecil walaupun hampir semua unit terjual.
- Pada 120 unit, untung hanya (120 × 7.50) − 680 = RM220, kurang daripada separuh untung asal.
Keputusan: tolak harga RM19. Pada harga itu, kelab hanya pulang modal jika menjual 91 unit, sedangkan unjuran realistik ialah 90 unit. Margin keselamatan hampir sifar, dan satu unit rosak atau satu pesanan batal sudah cukup untuk menjadikan projek rugi. Perbandingan dengan pesaing juga tidak setara: penyangkut plastik RM19 adalah produk berbeza dari segi ketahanan dan rupa.
Alternatif: kekalkan RM25 tetapi tambah nilai seperti ukiran nama atau logo kelas, jual dalam pakej dua unit pada RM45, atau turunkan kos berubah (beli bahan secara pukal, guna sisa potongan mesin untuk mengurangkan pembaziran). Jika kos berubah turun kepada RM9.00, margin pada RM21 menjadi RM12.00 dan titik pulang modal jatuh kepada 57 unit - barulah potongan harga wajar.
3. Cadangkan strategi pemasaran 4P untuk produk ini dan satu langkah mengurangkan kos berubah tanpa menjejaskan kualiti. Justifikasikan setiap cadangan.
Read the worked answer
Produk: bezakan daripada penyangkut plastik dengan ketahanan dan rupa - venir kayu, ukiran nama, dan bungkusan yang boleh dijadikan hadiah. Nyatakan had beban dan jaminan setahun pada label supaya pembeli yakin. Ini mewajarkan harga yang lebih tinggi daripada RM19.
Harga: kekalkan RM25 dengan harga pengenalan RM22 untuk 30 unit pertama, atau pakej dua unit RM45 untuk meningkatkan nilai setiap transaksi tanpa memotong margin setiap unit secara drastik.
Tempat: jual di gerai Hari Keusahawanan, koperasi sekolah, dan melalui tempahan awal dalam talian kepada ibu bapa dan guru. Tempahan awal mengurangkan risiko stok tidak terjual kerana bilangan unit dapat diselaraskan dengan permintaan sebenar.
Promosi: demonstrasi langsung di gerai (menggantung beg berisi buku), video pendek sebelum dan selepas, serta kerjasama dengan kelab lain untuk jualan komisen. Promosi melalui mulut ke mulut guru lebih berkesan daripada iklan berbayar dalam kalangan pelanggan sekolah.
Mengurangkan kos berubah: susun atur pemotongan (nesting) pada mesin pemotong laser supaya sisa papan lapis berkurang, dan beli bahan secara pukal untuk 120 unit. Ini boleh menjimatkan kira-kira 10 hingga 15 peratus kos bahan tanpa mengubah kualiti. Alternatif lain ialah menggunakan bungkusan kertas kitar semula bercetak satu warna, yang lebih murah daripada kotak bercetak penuh dan selari dengan imej produk buatan sendiri.