Mode4You: tweede jas halve prijs
Twan heeft een kledingwinkel, Mode4You, in een middelgrote stad. Hij verkoopt onder andere jassen. De inkoopprijs van een jas is €45, exclusief btw. De normale verkoopprijs is €99,95 inclusief 21% btw. Twan verkoopt normaal ongeveer 60 jassen per maand. Sinds een paar maanden zit er een grote kledingketen op hetzelfde winkelplein. Twan ziet zijn omzet dalen en wil klanten lokken met de actie 'tweede jas halve prijs'. Bij die actie betaalt de klant voor de eerste jas de normale prijs en voor de tweede jas de helft. Twan verwacht dat de actie extra klanten trekt, maar hij is bang dat hij per verkochte jas minder verdient. Hij vraagt zich af hoeveel jassen hij extra moet verkopen om geen geld te verliezen ten opzichte van een normale maand met 60 jassen.
1. Bereken de brutowinst per jas bij de normale verkoopprijs, exclusief btw.
Read the worked answer
Verkoopprijs exclusief btw: €99,95 / 1,21 = €82,6033.
Brutowinst per jas: €82,6033 - €45,00 = €37,6033, afgerond €37,60 per jas.
De brutowinst is de verkoopprijs exclusief btw min de inkoopprijs exclusief btw. De btw mag je dus niet als winst meetellen.
2. Bereken de brutowinst per paar jassen bij de actie 'tweede jas halve prijs'. Laat zien of de actie per paar nog winst oplevert.
Read the worked answer
Prijs tweede jas inclusief btw: €99,95 / 2 = €49,975.
Prijs tweede jas exclusief btw: €49,975 / 1,21 = €41,3017.
Omzet per paar exclusief btw: €82,6033 + €41,3017 = €123,905.
Inkoopkosten per paar: 2 × €45 = €90,00.
Brutowinst per paar: €123,905 - €90,00 = €33,905, afgerond €33,91 per paar.
Per jas is dat €33,905 / 2 = €16,95. De actie levert dus nog wel brutowinst op, maar veel minder dan twee jassen tegen de normale prijs: 2 × €37,6033 = €75,21. De actie kost Twan dus marge per verkochte jas.
3. Bereken hoeveel jassen Twan in de actiemaand minstens moet verkopen om dezelfde totale brutowinst te halen als in een normale maand met 60 jassen. Geef advies.
Read the worked answer
Normale brutowinst per maand: 60 × €37,6033 = €2.256,20.
Benodigde paren bij de actie: €2.256,20 / €33,905 = 66,54 paren. Je rondt naar boven af: 67 paren.
Aantal jassen: 67 × 2 = 134 jassen.
Twan moet dus 134 - 60 = 74 jassen extra verkopen, meer dan een verdubbeling. Dat is alleen realistisch als de actie heel veel extra vraag oplevert. Advies: doe de actie alleen als hij zeker weet dat veel klanten op de actie afkomen, bijvoorbeeld in een korte actieperiode of om oude voorraad kwijt te raken. Anders kan hij beter een kleinere korting geven of zich richten op service en reparatie, waar de concurrent minder sterk in is.