Betriebswirtschaftliche und kaufmännische Kenntnisse: Kostenrechnung, Kalkulation, Auftragsabwicklung, Marketing
Kostenrechnung
Die Kostenrechnung gliedert sich in Kostenarten-, Kostenstellen- und Kostenträgerrechnung. Einzelkosten lassen sich direkt zurechnen (Material, Fertigungslöhne), Gemeinkosten nicht (Miete, Verwaltung). Diese werden über Zuschlagsätze auf die Einzelkosten verrechnet. Typische Prüfungsfalle: die Verwechslung von Einzel- und Gemeinkosten sowie von fixen und variablen Kosten.
Kalkulation
Die Zuschlagskalkulation ist das Standardverfahren im Handwerk: Materialkosten + Fertigungskosten + Gemeinkostenzuschläge + Gewinn + Umsatzsteuer = Angebotspreis. Wichtig: Die Umsatzsteuer ist kein Bestandteil des Gewinns, sondern ein durchlaufender Posten. Häufig wird sie fälschlich in die Kalkulation als Ertrag eingerechnet.
Rechenbeispiel
Materialeinzelkosten 500 €, Fertigungseinzelkosten 800 €, Materialgemeinkosten 10 %, Fertigungsgemeinkosten 20 %, Verwaltungs- und Vertriebsgemeinkosten 15 % auf Herstellkosten, Gewinn 10 %. Herstellkosten = 500 + 50 + 800 + 160 = 1510 €; V+V = 226,50 €; Selbstkosten = 1736,50 €; Gewinn = 173,65 €; Netto-Angebot = 1910,15 €; zzgl. 19 % USt. = 2273,08 € brutto.
Auftragsabwicklung
Von der Anfrage über Angebot, Auftragsbestätigung, Fertigung, Lieferung bis zur Rechnung. Wichtig sind Zahlungsbedingungen, Lieferzeiten und Gewährleistung.
Marketing
Im Handwerk: Angebotsgestaltung, Kundenbindung, Regionalität, Qualität und Referenzen. Preis und Leistung müssen transparent sein.
Faustregel
Merksatz: „Umsatzsteuer ist durchlaufend, Gewinn ist kalkulatorisch.“