Coopérative de commercialisation du niébé : trésorerie et prix de vente
Une coopérative de 40 membres collecte 60 tonnes de niébé. Elle a acheté le niébé à 250 FCFA/kg aux membres et paie 15 000 FCFA de transport par tonne vers le marché de Ouagadougou. Le sac de 100 kg coûte 1 500 FCFA. Elle emploie un gardien à 40 000 FCFA/mois pendant 3 mois de stockage. Le prix du marché est de 350 FCFA/kg à la récolte et de 420 FCFA/kg trois mois plus tard. La coopérative dispose de 2 000 000 FCFA de trésorerie et d'un crédit de campagne de 5 000 000 FCFA à 12 % annuel sur 6 mois. Elle doit rembourser le crédit à la fin du stockage.
1. Calculer le coût de revient complet par kg de niébé stocké et vendu trois mois plus tard, en détaillant chaque poste.
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Postes de coût :
- Achat : 60 000 kg × 250 FCFA = 15 000 000 FCFA
- Transport : 60 t × 15 000 FCFA = 900 000 FCFA
- Sacs : 60 000 kg / 100 kg = 600 sacs × 1 500 FCFA = 900 000 FCFA
- Gardien : 40 000 FCFA × 3 mois = 120 000 FCFA
- Intérêts du crédit : 5 000 000 FCFA × 12 % × 6/12 = 300 000 FCFA
Total : 15 000 000 + 900 000 + 900 000 + 120 000 + 300 000 = 17 220 000 FCFA
Coût de revient : 17 220 000 / 60 000 kg = 287 FCFA/kg.
Le prix de vente à 420 FCFA/kg laisse une marge brute de 420 - 287 = 133 FCFA/kg, soit 7 980 000 FCFA pour 60 tonnes.
2. Comparer la vente immédiate à 350 FCFA/kg et la vente différée à 420 FCFA/kg, et recommander une décision en tenant compte de la trésorerie et du risque.
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Vente immédiate : recette = 60 000 × 350 = 21 000 000 FCFA. Coût hors stockage (achat + transport + sacs) = 16 800 000 FCFA. Marge = 4 200 000 FCFA. La trésorerie est rapidement reconstituée et le crédit peut être remboursé sans difficulté.
Vente différée : recette = 60 000 × 420 = 25 200 000 FCFA. Coût complet = 17 220 000 FCFA. Marge = 7 980 000 FCFA.
Gain du stockage : 7 980 000 - 4 200 000 = 3 780 000 FCFA, soit un gain net de 63 FCFA/kg.
Risque : le stockage expose aux pertes (insectes, humidité), à la baisse des prix et au remboursement du crédit. Avec 2 000 000 FCFA de trésorerie et un crédit de 5 000 000 FCFA, la coopérative doit vérifier qu'elle peut couvrir les frais courants pendant 3 mois.
Recommandation : vendre une partie immédiatement (par exemple 20 t) pour sécuriser la trésorerie et rembourser une partie du crédit, et stocker 40 t pour profiter de la hausse, sous réserve d'un traitement insecticide et d'un contrôle régulier du stock.
3. La coopérative envisage de vendre 40 t plus tard. Proposer un plan de trésorerie simplifié et les mesures de gestion du risque.
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Plan de trésorerie simplifié (3 mois) :
- Entrées : vente immédiate de 20 t × 350 = 7 000 000 FCFA ; crédit 5 000 000 FCFA.
- Sorties : achat 15 000 000 FCFA (dont 7 000 000 couverts par la vente immédiate et 8 000 000 par la trésorerie et le crédit), transport 900 000 FCFA, sacs 900 000 FCFA, gardien 120 000 FCFA, intérêts 300 000 FCFA.
- Solde de trésorerie : à vérifier mois par mois ; la vente des 40 t restants à 420 FCFA/kg rapporte 16 800 000 FCFA et permet le remboursement du crédit.
Gestion du risque :
- Pertes de stock : traitement des sacs (insecticide homologué), stockage sur palettes, contrôle mensuel, local ventilé.
- Risque de prix : contrat de vente anticipé avec un acheteur ou vente échelonnée.
- Risque de crédit : remboursement partiel dès la première vente, négociation d'un différé si nécessaire.
- Gouvernance : tenue d'un cahier de caisse et d'un compte d'exploitation validé par l'assemblée générale.