Concours ACCÈS key terms

Étude des coûts, marges et résultats d'une entreprise pour éclairer les décisions internes, distincte de la comptabilité générale qui s'adresse surtout aux tiers.

Différence entre le chiffre d'affaires et les charges variables ; elle mesure ce qui reste pour couvrir les charges fixes puis générer un bénéfice.

Niveau de chiffre d'affaires à partir duquel l'entreprise couvre l'ensemble de ses charges ; il correspond au point où le résultat devient nul.

Date à laquelle le seuil de rentabilité est atteint dans l'année, calculée en rapportant le seuil au chiffre d'affaires mensuel moyen.

Rapport entre la marge commerciale et le chiffre d'affaires hors taxes ; il exprime la part du prix de vente conservée après le coût d'achat.

Excédent des ressources stables sur les emplois stables ; il indique la marge de sécurité financière disponible pour financer le cycle d'exploitation.

Décalage entre les décaissements liés à l'activité et les encaissements clients ; il mesure le financement nécessaire au cycle d'exploitation.

Trésorerie générée par l'exploitation après investissements et variation du besoin en fonds de roulement, avant financement ; elle sert à évaluer la capacité d'autofinancement.

Taux de rentabilité minimal exigé par l'ensemble des apporteurs de fonds, pondéré par la part de dettes et de capitaux propres dans le financement.

Effet produit par l'endettement sur la rentabilité des capitaux propres : il amplifie le résultat lorsque la rentabilité économique dépasse le coût de la dette.

Rapport entre les dettes financières et les capitaux propres ; il mesure la dépendance de l'entreprise vis-à-vis de ses créanciers.

Combinaison des quatre leviers d'action commerciale - produit, prix, distribution et communication - que l'entreprise ajuste pour atteindre sa cible.

Découpage d'un marché en groupes de consommateurs homogènes selon des critères pertinents, afin d'adapter l'offre à chaque groupe.

Choix des segments de clientèle que l'entreprise décide de servir en priorité, compte tenu de leur attractivité et de ses ressources.

Place qu'une offre occupe dans l'esprit des consommateurs par rapport aux concurrents, construite par des attributs distinctifs et une communication cohérente.

Variation relative de la quantité demandée pour une variation de 1 % du prix ; elle indique la sensibilité des clients au prix.

Bien dont la demande augmente lorsque le revenu du consommateur augmente ; un bien inférieur suit l'évolution inverse.

Valeur de la meilleure option renoncée lorsqu'on fait un choix ; il intègre les ressources engagées dans une décision économique.

Configuration de la concurrence sur un marché, allant du monopole à la concurrence parfaite en passant par l'oligopole et la concurrence monopolistique.

Capacité d'une entreprise à fixer un prix supérieur au coût marginal sans perdre tous ses clients, grâce à une position dominante ou à une différenciation.

Effet d'une activité économique sur un tiers sans compensation par le marché, qu'il soit positif (formation, innovation) ou négatif (pollution).

Situation où le marché seul n'alloue pas efficacement les ressources, par exemple en présence d'externalités, de biens publics ou d'asymétries d'information.

Inégalité d'information entre les parties d'un échange, qui peut conduire à une sélection adverse ou à un aléa moral.

État comptable qui présente, à une date donnée, l'actif (ce que possède l'entreprise) et le passif (ce qu'elle doit), équilibrés par construction.

Document comptable récapitulant produits et charges d'un exercice pour dégager le résultat net ; il explique la formation du bénéfice ou de la perte.

Ensemble des règles et mécanismes qui répartissent les pouvoirs entre dirigeants, actionnaires et autres parties prenantes, afin de contrôler la gestion.

Tout acteur affecté par les décisions de l'entreprise ou capable de les influencer : salariés, clients, fournisseurs, actionnaires, collectivités, associations.

Démarche par laquelle une entreprise intègre volontairement des préoccupations sociales et environnementales dans sa stratégie et ses relations avec les parties prenantes.

Enchaînement des activités qui créent de la valeur, de la conception au service après-vente ; elle aide à repérer les sources d'avantage concurrentiel.

Caractéristique qui permet à une entreprise de surpasser ses concurrents durablement, par des coûts plus bas ou une différenciation reconnue par les clients.

Outil de diagnostic croisant forces et faiblesses internes avec opportunités et menaces externes, pour orienter les choix stratégiques.

Baisse du coût unitaire obtenue en augmentant les volumes produits, grâce à la répartition des charges fixes sur davantage d'unités.

Savoir-faire spécifique qu'une entreprise maîtrise mieux que ses concurrents et qui est difficile à imiter, source potentielle d'avantage concurrentiel.

Exercice écrit demandé aux candidats aux admissions parallèles, consistant à analyser un problème de gestion et à proposer des recommandations argumentées, structurées et réalistes.

Document bref et structuré restituant l'essentiel d'une documentation sans prendre parti, souvent exigé lors d'épreuves écrites d'admission.

Épreuve fondée sur une situation d'entreprise réelle ou fictive, où le candidat diagnostique un problème et propose un plan d'action chiffré et cohérent.

Questionnaire à choix multiples portant sur la comptabilité, la finance, le marketing ou le droit des affaires, destiné à vérifier les acquis de gestion des candidats.

Échange oral avec un jury visant à évaluer la cohérence du projet professionnel, la connaissance de l'école et la capacité du candidat à se présenter.

Trajectoire de carrière envisagée par le candidat, articulée autour d'un secteur, de fonctions cibles et d'étapes de formation cohérentes.

Ensemble des pièces exigées pour une admission parallèle : relevés de notes, curriculum vitae, lettre de motivation, attestations de stage et parfois tests d'anglais.

Texte argumenté expliquant pourquoi le candidat postule à une formation précise, en reliant son parcours, ses compétences et le contenu du programme visé.

Test écrit ou oral évaluant la compréhension et l'expression en anglais ou dans une autre langue, souvent avec un score de type TOEIC ou TOEFL exigé.

Voie d'entrée en Grande École ouverte aux étudiants déjà titulaires d'un diplôme de l'enseignement supérieur, sans passer le concours commun.

Dispositif permettant à un étudiant de changer d'établissement ou de filière en cours de cursus, grâce à des conventions ou à des procédures d'admission parallèle.

Reconnaissance officielle de compétences acquises par l'expérience professionnelle ou la formation, permettant d'obtenir une dispense ou une partie d'un diplôme.

Système européen d'unités capitalisables attribuées aux enseignements ; il facilite la reconnaissance des parcours et les transferts entre établissements.

Période d'études effectuée dans une université partenaire à l'étranger, dont les crédits obtenus sont reconnus par l'établissement d'origine.

Mode de formation combinant périodes en entreprise et périodes à l'école, sous contrat d'apprentissage ou de professionnalisation, avec un statut de salarié.

Période d'immersion en entreprise à visée pédagogique, encadrée par une convention tripartite et validée par une évaluation ou un rapport.

Entrée en formation à une date autre que la rentrée principale, souvent en janvier, destinée aux candidats qui se réorientent ou rejoignent tardivement un programme.

Enchaînement des étapes d'accès à un programme : candidature en ligne, étude du dossier, épreuves écrites, entretiens puis décision du jury.