TAFEM ENCG key terms

Total des ventes de biens ou de services réalisées par une entreprise sur une période donnée, avant déduction des charges. Il mesure l'activité commerciale, pas le bénéfice.

Différence entre le chiffre d'affaires et le coût direct des marchandises vendues. Elle indique ce qui reste pour couvrir les charges fixes et dégager un profit.

Bénéfice ou perte final d'un exercice, obtenu après déduction de toutes les charges, amortissements, intérêts et impôts. Il figure en bas du compte de résultat.

Document comptable présentant à une date donnée l'actif (ce que possède l'entreprise) et le passif (ce qu'elle doit). Les deux totaux doivent toujours être égaux.

État financier récapitulant les produits et les charges d'un exercice pour calculer le résultat. Contrairement au bilan, il couvre une période et non un instant.

Niveau de chiffre d'affaires à partir duquel l'entreprise couvre l'ensemble de ses charges et commence à réaliser un bénéfice. On l'obtient en divisant les charges fixes par le taux de marge.

Charges qui restent constantes quel que soit le volume d'activité, comme le loyer ou les salaires administratifs. Elles s'opposent aux coûts variables, proportionnels à la production.

Excédent des ressources stables sur les emplois stables, destiné à financer le cycle d'exploitation. Un fonds de roulement positif constitue une marge de sécurité financière.

Décalage entre les décaissements liés à l'activité (stocks, clients) et les encaissements (fournisseurs). Il mesure le financement nécessaire pour faire tourner le cycle d'exploitation.

Constatation comptable de la perte de valeur d'une immobilisation due à l'usage ou au temps, répartie sur sa durée d'utilisation. C'est une charge non décaissée.

Combinaison des quatre leviers d'action commerciale : produit, prix, distribution et communication. L'entreprise les ajuste pour atteindre sa cible de manière cohérente.

Découpage d'un marché en groupes de consommateurs homogènes selon des critères démographiques, géographiques ou comportementaux. Elle permet d'adapter l'offre à chaque groupe.

Place qu'une marque ou un produit occupe dans l'esprit du consommateur par rapport aux concurrents. Il repose sur des attributs distinctifs choisis et communiqués.

Répartition des responsabilités, des tâches et des liens hiérarchiques au sein d'une entreprise. Elle peut être fonctionnelle, divisionnelle ou matricielle selon la coordination recherchée.

Transfert d'une mission et de l'autorité nécessaire à un collaborateur, qui en assume la responsabilité. Le délégant conserve la responsabilité du résultat final.

Ensemble des dispositifs qui mesurent les performances, comparent les réalisations aux objectifs et déclenchent des actions correctives. Il éclaire la prise de décision des managers.

Outil de pilotage regroupant des indicateurs clés, financiers et opérationnels, suivis régulièrement. Il permet de détecter les écarts et d'orienter les décisions.

Situation où les ressources disponibles sont insuffisantes pour satisfaire tous les besoins. C'est le fondement de la science économique, qui étudie l'allocation de ces ressources.

Valeur de la meilleure option sacrifiée lorsqu'on fait un choix. Tout choix économique implique un renoncement dont il faut tenir compte dans la décision.

Modèle décrivant la quantité d'un bien que les vendeurs proposent et celle que les acheteurs souhaitent, en fonction du prix. Leur rencontre détermine le prix d'équilibre.

Mesure de la sensibilité de la quantité demandée ou offerte à une variation du prix ou du revenu, exprimée en pourcentage. Une demande élastique réagit fortement au prix.

Hausse durable et généralisée du niveau général des prix, qui réduit le pouvoir d'achat de la monnaie. Elle est mesurée par la variation d'un indice des prix à la consommation.

Produit intérieur brut : valeur totale des biens et services produits sur un territoire pendant une période. Il mesure l'activité économique, non la richesse accumulée.

Pourcentage appliqué à un capital prêté ou emprunté, rémunérant le prêteur et coûtant à l'emprunteur. Il influence l'investissement, la consommation et l'épargne.

Institution chargée de la politique monétaire, de l'émission de la monnaie et de la stabilité des prix. Elle fixe notamment les taux directeurs qui orientent le crédit.

Différence entre la valeur des exportations et celle des importations de biens d'un pays. Un solde positif signifie un excédent commercial, un solde négatif un déficit.

Chômage durable lié aux caractéristiques de l'économie : qualifications inadéquates, rigidités du marché du travail, mutations technologiques. Il ne disparaît pas avec la reprise conjoncturelle.

Fonction qui donne, en chaque point, le taux de variation instantané d'une fonction. Elle sert à étudier les variations, à trouver les extremums et à calculer des optima économiques.

Recherche de la valeur d'une variable qui rend une fonction maximale ou minimale. On annule généralement la dérivée première et on vérifie le signe de la dérivée seconde.

Fonction de la forme f(x) = a^x, croissante et toujours positive, dont la dérivée est proportionnelle à la fonction elle-même. Elle modélise les croissances et intérêts composés.

Réciproque de la fonction exponentielle, notée ln(x), définie pour x strictement positif. Elle transforme les produits en sommes et simplifie la résolution d'équations exponentielles.

Suite de nombres où chaque terme s'obtient en ajoutant une constante au précédent. La différence entre deux termes consécutifs est constante.

Suite de nombres où chaque terme s'obtient en multipliant le précédent par un facteur constant appelé raison. Elle modélise les évolutions à taux de croissance fixe.

Mesure entre 0 et 1 de la chance qu'un événement se produise. Elle s'obtient en divisant le nombre de cas favorables par le nombre de cas possibles, sous hypothèse d'équiprobabilité.

Moyenne pondérée des valeurs possibles d'une variable aléatoire, chaque valeur étant affectée de sa probabilité. Elle représente le gain moyen attendu sur un grand nombre d'essais.

Plan de dissertation présentant une première position, sa critique puis un dépassement qui concilie les deux. Il structure l'argumentation en montrant un raisonnement progressif.

Mot ou expression assurant l'enchaînement des idées : cause, conséquence, opposition, illustration. Il rend l'argumentation fluide et explicite la logique du raisonnement.

Niveau de vocabulaire et de syntaxe adapté à la situation de communication : familier, courant ou soutenu. Un écrit académique exige un registre courant à soutenu et l'absence de familiarités.