Peluang Perniagaan dan Idea Perniagaan
Domain Peluang Perniagaan dan Idea Perniagaan menguji cara menjana idea, menapis idea menjadi peluang dan menilai kebolehlaksanaannya.
Sumber dan teknik
- Sumber idea: pengalaman kerja, hobi, pemerhatian masalah pelanggan, perubahan trend, teknologi baharu, kelemahan pesaing, pameran perdagangan dan maklum balas pekerja.
- Teknik penjanaan: sumbangsaran, peta minda, SCAMPER (ganti, gabung, sesuaikan, ubah suai, guna lain, hapus, susun semula), analisis SWOT dan kaji selidik pelanggan.
- Penilaian peluang: permintaan pasaran, saiz dan sasaran, persaingan, keupayaan teknikal, modal dan aliran tunai, undang-undang serta risiko.
Contoh berarah
Seorang calon membandingkan dua idea menggunakan pemberat: permintaan 40%, keupayaan teknikal 30%, modal 30%. Idea A (servis cuci kereta mudah alih) mendapat 4, 5 dan 3: (0.4×4)+(0.3×5)+(0.3×3)=1.6+1.5+0.9=4.0. Idea B (kafe) mendapat 5, 2 dan 2: 2.0+0.6+0.6=3.2. Idea A dipilih walaupun permintaannya lebih rendah kerana ia lebih mudah dilaksanakan dengan modal sedia ada. Skor mesti disertakan alasan, bukan angka sahaja.
Perangkap markah
- Menganggap idea yang menarik automatik menjadi peluang perniagaan.
- Mengabaikan saiz pasaran dan kemampuan pelanggan membayar.
- Tidak menyatakan kaedah penilaian atau kriteria yang digunakan.
- Lupa bahawa peluang mesti sepadan dengan sumber dan kompetensi usahawan.