Ondernemingsplan en marketing
Dit domein toetst of je een bedrijfsidee uitwerkt tot een onderbouwd plan: marktanalyse, doelgroep, marketingmix en een financiële onderbouwing die past bij de gekozen strategie.
Kernregels
- Onderdelen van een ondernemingsplan: ondernemer en idee, marktanalyse, marketingplan, operationeel plan, financiering, meerjarenbegroting en risico's.
- Marktaandeel = eigen afzet (of omzet) / totale markt × 100%. Marktpotentieel is de totale vraag, niet jouw aandeel daarin.
- Segmenteren op kenmerken, daarna kiezen: doelgroep, positionering en onderscheidend vermogen.
- Marketingmix: product, prijs, plaats en promotie; bij diensten aangevuld met personeel, proces en presentatie.
- Prijsstrategieën: penetratieprijs (laag, gericht op aandeel), afroomprijs (hoog, early adopters), kostprijs-plus en vraaggericht prijzen.
- Productlevenscyclus: introductie, groei, rijpheid en neergang, elk met een andere mix.
- SWOT: sterktes en zwaktes zijn intern, kansen en bedreigingen extern.
Uitgewerkt voorbeeld
De totale markt is 2.000.000 stuks per jaar; de verwachte afzet is 60.000 stuks, dus het marktaandeel is 3%. Prijs €25, variabele kosten €21, dekkingsbijdrage €4. Constante kosten inclusief marketing €180.000 geven een break-evenafzet van 45.000 stuks. Bij 60.000 stuks is de marge 15.000 stuks, een veiligheidsmarge van 25%. Kost de campagne €30.000 extra, dan stijgen de constante kosten naar €210.000 en wordt de break-evenafzet 52.500 stuks; het plan moet die kosten dus zichtbaar in de begroting opnemen.
Valkuilen
- Marktaandeel op omzet en op afzet door elkaar halen.
- Marketingkosten buiten de begroting laten.
- Een interne zwakte als externe bedreiging benoemen in de SWOT.
- Alleen naar omzet kijken en niet naar de marge of het break-evenpunt.