Kalkulation einer Eigenmarke mit Bruch und MwSt
Sie führen eine kleine Drogerie mit angeschlossenem Reformhaus-Regal. Für ein neues Eigenmarken-Produkt „Kräuterbad“ liegen folgende Daten vor: Einkaufspreis netto 4,80 EUR pro Flasche bei einer Abnahmemenge von 120 Flaschen. Der Lieferant gewährt 10 % Mengenrabatt und 2 % Skonto bei Zahlung innerhalb 10 Tagen. Die Fracht beträgt pauschal 96,00 EUR netto für die gesamte Bestellung. Die Flasche kostet 0,35 EUR, Etikett und Umverpackung 0,20 EUR pro Stück. Die Verpackungseinheit wird zu je 6 Flaschen angeboten. Der Markt kalkuliert mit 45 % Handelsspanne auf den Nettoverkaufspreis und rechnet mit 20 % MwSt. Ein Kunde fragt nach dem Preis für eine einzelne Flasche und ob sich der Kauf einer 6er-Packung lohnt. Zusätzlich ist zu prüfen, ob bei einem geplanten Aktionspreis von 7,99 EUR brutto je Flasche noch eine ausreichende Marge bleibt.
1. Berechnen Sie den Netto-Einstandspreis je Flasche einschließlich aller Bezugskosten und den Nettoverkaufspreis sowie den Bruttopreis je Flasche. Zeigen Sie die Rechenschritte nachvollziehbar.
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Schritt 1 – Listeneinkaufspreis: 120 × 4,80 EUR = 576,00 EUR. Schritt 2 – Rabatt: 10 % von 576,00 EUR = 57,60 EUR → Zieleinkaufspreis 518,40 EUR. Schritt 3 – Skonto: 2 % von 518,40 EUR = 10,37 EUR → Bareinkaufspreis 508,03 EUR. Schritt 4 – Bezugskosten: Fracht 96,00 EUR + Verpackung 120 × 0,55 EUR = 66,00 EUR → 162,00 EUR. Schritt 5 – Bezugspreis gesamt: 508,03 + 162,00 = 670,03 EUR; je Flasche 670,03 / 120 = 5,58 EUR (gerundet). Schritt 6 – Nettoverkaufspreis bei 45 % Handelsspanne auf den Nettoverkaufspreis: Bei dieser Kalkulationsart gilt Einstandspreis = 55 % des Nettoverkaufspreises. Nettoverkaufspreis = 5,58 / 0,55 = 10,15 EUR. Schritt 7 – Bruttopreis: 10,15 × 1,20 = 12,18 EUR je Flasche. 6er-Packung: 6 × 12,18 = 73,08 EUR brutto, netto 60,90 EUR.
Hinweis zur Rechenlogik: Bei der Spanne „auf den Nettoverkaufspreis“ ist der Einstandspreis der Rest zu 100 %; bei einer Spanne „auf den Einstandspreis“ wäre der Faktor 1,45 zu verwenden. Diese Unterscheidung ist die häufigste Fehlerquelle in der Prüfung und muss in der Antwort ausdrücklich benannt werden.
2. Prüfen Sie den geplanten Aktionspreis von 7,99 EUR brutto je Flasche: Wie hoch sind Nettoverkaufspreis, absolute Handelsspanne und prozentuale Spanne auf den Einstandspreis? Beurteilen Sie, ob die Aktion vertretbar ist.
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Nettoverkaufspreis: 7,99 / 1,20 = 6,66 EUR. Einstandspreis: 5,58 EUR (aus vorheriger Rechnung). Absolute Spanne: 6,66 − 5,58 = 1,08 EUR je Flasche. Spanne auf den Einstandspreis: 1,08 / 5,58 = 19,4 %. Spanne auf den Nettoverkaufspreis: 1,08 / 6,66 = 16,2 % (statt geplanter 45 %). Deckungsbeitrag der Aktion: 120 × 1,08 = 129,60 EUR, abzüglich anteiliger Fixkosten des Regalplatzes und etwaiger Aktionswerbung.
Beurteilung: Die Marge bricht von 45 % auf gut 16 % ein. Das ist nur vertretbar, wenn die Aktion klar befristet ist, die Restmenge abverkauft werden soll oder sie als Frequenzbringer kalkuliert ist und Folgekäufe nachweisbar sind. Rechnerisch bleibt ein positiver Deckungsbeitrag, aber die Fixkosten des Sortiments sind noch nicht gedeckt. Außerdem ist zu prüfen, ob der Aktionspreis nicht unter dem Einstandspreis liegt – das wäre ein Verstoß gegen das Verbot des Verkaufs unter Einstandspreis nach § 7 UWG bei missbräuchlicher Behinderung kleinerer Wettbewerber. Hier liegt der Preis über dem Einstandspreis, das Verbot greift also nicht. Empfehlung: Aktion nur mit klarer Laufzeit und begrenzter Stückzahl, parallel Cross-Selling im Reformhaus-Regal.