Sargkalkulation und Angebot – Preis, Material und Wirtschaftlichkeit
Ein Familienbetrieb kalkuliert einen Eichensarg mit Innenauskleidung aus Baumwolle. Der Einkaufspreis beim Lieferanten beträgt 480 Euro netto, die Fracht 40 Euro netto. Für die Ausstattung mit Griffen und Verzierungen fallen 35 Euro netto an. Die Montage dauert 1,5 Stunden; der Stundensatz der Mitarbeiterin beträgt 28 Euro brutto, der Gemeinkostenzuschlag liegt bei 25 Prozent auf die Fertigungslöhne. Der Betrieb kalkuliert mit 15 Prozent Gewinnzuschlag auf die Selbstkosten und muss 20 Prozent Umsatzsteuer ausweisen. Ein Kunde verlangt ein Angebot, möchte aber 10 Prozent Rabatt. Ein zweiter Lieferant bietet denselben Sarg für 430 Euro netto an, verlangt jedoch eine Mindestabnahme von zehn Stück und Lieferzeit von sechs Wochen. Der Betrieb hat derzeit nur Lagerplatz für zwei Särge.
1. Berechnen Sie die Selbstkosten und den Bruttoverkaufspreis und beurteilen Sie den Rabattwunsch.
Read the worked answer
Materialkosten: 480 + 40 + 35 = 555 Euro netto. Fertigungslohn: 1,5 Stunden × 28 Euro = 42 Euro. Gemeinkostenzuschlag: 25 Prozent von 42 Euro = 10,50 Euro. Selbstkosten = 555 + 42 + 10,50 = 607,50 Euro. Gewinnzuschlag: 15 Prozent von 607,50 Euro = 91,13 Euro (gerundet). Nettoverkaufspreis = 698,63 Euro. Umsatzsteuer 20 Prozent = 139,73 Euro. Bruttoverkaufspreis = 838,36 Euro. Bei 10 Prozent Rabatt auf den Nettoverkaufspreis sinkt der Erlös auf 628,77 Euro netto; abzüglich Selbstkosten von 607,50 Euro bleiben 21,27 Euro Gewinn, also rund 3,4 Prozent statt 15 Prozent. Der Rabatt ist damit wirtschaftlich kaum vertretbar, es sei denn als strategische Entscheidung mit Gegenleistung, etwa Anzahlung oder Verzicht auf Zusatzleistungen. Besser ist ein alternatives Angebot mit günstigerem Sargmodell.
2. Lohnt sich der Wechsel zum zweiten Lieferanten? Begründen Sie mit Zahlen und mit den Lagerbedingungen.
Read the worked answer
Die Ersparnis beträgt 50 Euro netto pro Sarg. Bei einer Mindestabnahme von zehn Stück wären 4.300 Euro netto zu zahlen, also 4.300 Euro Kapitalbindung, dazu Lagerrisiko und sechs Wochen Lieferzeit. Der Lagerplatz reicht nur für zwei Särge; neun Stück müssten anderswo gelagert werden, was zusätzliche Kosten und Hygienevorgaben mit sich bringt. Die Ersparnis von 500 Euro über zehn Stück muss also gegen Lagerkosten, Kapitalbindung und das Risiko stehen, dass Modelle nicht abverkauft werden. Zudem ist die Lieferzeit von sechs Wochen bei dringenden Sterbefällen problematisch. Sinnvoll ist eine Mischkalkulation: den zweiten Lieferanten nur für gut abverkäufliche Standardmodelle und mit kleiner Abnahmemenge nutzen, den ersten für kurzfristige und individuelle Aufträge behalten. Vor jeder Entscheidung ist eine Deckungsbeitragsrechnung pro Modell zu erstellen.