Estrategia empresarial: análisis competitivo, estrategias genéricas, crecimiento e internacionalización
La estrategia fija el rumbo a largo plazo y explica por qué unas empresas ganan dinero en un sector y otras no. La PAU pide analizar el atractivo del sector, diagnosticar la posición de la empresa, elegir una estrategia genérica y justificar la vía de crecimiento o de entrada en mercados exteriores.
Análisis competitivo
- Cinco fuerzas de Porter: rivalidad actual, amenaza de nuevos entrantes (barreras de entrada), presión de sustitutivos y poder de negociación de clientes y de proveedores. Cuanto más intensas, menor atractivo del sector.
- DAFO: interno (fortalezas y debilidades) y externo (oportunidades y amenazas); debe cerrarse con acciones (matriz CAME).
- Cadena de valor: actividades primarias y de apoyo; la ventaja competitiva nace de dónde se concentra el coste o la diferenciación.
Estrategias genéricas
- Liderazgo en costes: producto estandarizado, economías de escala y de experiencia y control riguroso de costes.
- Diferenciación: atributos percibidos como únicos (calidad, marca, diseño, servicio) que permiten prima de precio.
- Enfoque o especialización: en costes o en diferenciación sobre un nicho estrecho.
- Quedar «atrapado a medio camino» es una posición de riesgo: sin volumen para competir en coste ni atributos para cobrar más.
Crecimiento e internacionalización
- Matriz de Ansoff: penetración de mercado, desarrollo de productos, desarrollo de mercados y diversificación (relacionada o no relacionada).
- Crecimiento interno frente a externo (fusión, absorción, joint venture, participación): el externo es más rápido pero exige integración y eleva el coste.
- Entrada en el exterior: exportación, licencias, franquicia, alianzas y filiales propias, de menor a mayor compromiso y riesgo. Motivos: búsqueda de mercado, reducción de costes, acceso a recursos y eficiencia.
Ejemplo razonado
Una cadena de supermercados que estandariza el surtido y negocia volúmenes compite en liderazgo en costes; una bodega que certifica ecológico y vende en vinotecas aplica enfoque de diferenciación en un nicho. Si esa bodega decide entrar en Japón con un distribuidor local, hace desarrollo de mercados (Ansoff) mediante exportación indirecta: bajo riesgo y bajo control, útil como paso previo a una filial.
Errores que cuestan puntos
- Confundir las cinco fuerzas con el DAFO.
- Llamar diferenciación a bajar precios.
- Clasificar mal Ansoff cuando cambian producto y mercado (es diversificación, no desarrollo).
- Reducir internacionalización a exportar, ignorando otras fórmulas de entrada.