Économie, gestion et communication professionnelle
Du devis au résultat
Cette épreuve relie estimation, devis, budget et communication. Vous devez savoir décomposer un prix (déboursé sec, frais généraux, bénéfice, TVA), construire un devis quantitatif estimatif et lire un compte de résultat de chantier.
Concepts à consolider
- Déboursé sec : main-d'œuvre + matériaux + matériel. On y ajoute les frais généraux (souvent 10 à 20 %) puis la marge.
- TVA : taux applicables aux travaux (taux normal, taux réduit pour certains travaux de rénovation) ; ne pas confondre HT et TTC.
- Budget de chantier : coûts engagés, coûts prévisionnels, marge prévue vs marge réelle.
- Communication : courrier, compte rendu, note d'information, négociation avec le client et les sous-traitants.
- Documents contractuels : devis, bon de commande, marché, avenant, situations de travaux.
Pièges fréquents
Appliquer les frais généraux et la marge dans le mauvais ordre (la marge se calcule généralement sur le prix de vente, pas sur le déboursé). Confondre prix de revient et prix de vente. Oublier la TVA dans un calcul de trésorerie. Négliger la retenue de garantie et le délai de paiement dans le plan de trésorerie. En communication, un écrit non daté ou non signé perd sa valeur probante.
Exemple travaillé
Déboursé sec = 10 000 €. Frais généraux = 15 % du déboursé → 1 500 €. Prix de revient = 11 500 €. Marge souhaitée = 10 % du prix de vente HT. Prix de vente HT = 11 500 / (1 − 0,10) = 12 778 €, et non 11 500 × 1,10 = 12 650 €. Règle de pouce : une marge exprimée en pourcentage du prix de vente se divise par (1 − taux).