Mini-onderneming: voorraad wegwerken of prijs vasthouden?
Je zit in een team van vijf leerlingen met een mini-onderneming: telefoonhoesjes met het schoollogo. Jullie hebben 100 hoesjes ingekocht voor € 1,80 per stuk. De verkoopprijs is € 6,50. In drie weken zijn er 35 verkocht, vooral via Instagram. Over twee weken is de schoolmarkt; de kraam kost € 40 en het pinapparaat € 15. Er liggen nog 65 hoesjes in de kast en het budget van de onderneming is bijna op. Een klasgenoot wil 20 hoesjes overnemen voor € 3,00 per stuk, om ze zelf op een festival te verkopen. Twee teamleden willen meteen ja zeggen, want 'dan zijn we van die voorraad af'. Een ander zegt dat het oneerlijk is tegenover de klanten die € 6,50 hebben betaald. Jullie moeten voor het einde van de dag beslissen en de mentor wil een korte onderbouwing met cijfers.
1. Bereken het break-evenpunt en de marge bij beide verkoopopties. Laat je berekening zien.
Read the worked answer
Inkoop was 100 × € 1,80 = € 180. Tot nu toe is er 35 × € 6,50 = € 227,50 omgezet. Daarmee zijn de inkoopkosten al terugverdiend: het break-evenpunt zonder markt ligt op 180 / 6,50 ≈ 28 hoesjes. Met de markt erbij komen kraam (€ 40) en pin (€ 15) erbij: totale kosten € 235, break-even op 235 / 6,50 ≈ 37 hoesjes. De marge per hoesje is € 6,50 − € 1,80 = € 4,70. Bij verkoop van 20 stuks à € 3,00 is de marge € 1,20 per stuk, dus € 24 in totaal. Gaan diezelfde 20 op de markt voor € 6,50 weg, dan levert dat € 130 omzet en € 94 marge op, maar alleen als ze echt verkocht worden. Blijven ze liggen, dan is de opbrengst nul.
2. Welk advies geef je aan het team en welk tegenvoorstel doe je aan de klasgenoot? Onderbouw met de cijfers.
Read the worked answer
Mijn advies is: niet blind ja zeggen op € 3,00, maar ook niet weigeren zonder tegenvoorstel. De € 3,00 is te laag omdat de klasgenoot zelf doorverkoopt en jullie merk en prijs ondermijnt; klanten die € 6,50 hebben betaald, zien hetzelfde hoesje elders goedkoper. Beter is een tegenvoorstel: € 4,00 per stuk bij afname van 20, of € 3,50 als hij er ook 10 afneemt tegen een afgesproken verkoopprijs. Een tweede optie is 20 stuks in een bundel van twee voor € 11,00 op de markt, of pas in de laatste twintig minuten van de markt korting geven. Zo verkoop je niet te vroeg onder de prijs. De kern van de afweging: € 24 zekere marge nu tegenover een onzekere maar veel hogere marge later, plus het risico dat de 45 resterende hoesjes anders helemaal blijven liggen.
3. Welke informatie mis je nog om deze beslissing goed te kunnen nemen, en waarom maakt die informatie verschil?
Read the worked answer
Wat ik nog mis: hoeveel bezoekers er op de schoolmarkt komen en hoeveel hoesjes er vorig jaar gemiddeld per kraam werden verkocht; of de mentor regels heeft over doorverkoop en over prijsafspraken; of er nog kosten bijkomen (tasjes, decoratie, retourneren); en of de 65 hoesjes allemaal hetzelfde model zijn of dat een deel niet verkoopt. Ook wil ik weten of de klasgenoot contant kan betalen en of we hem een factuur kunnen geven. Zonder die informatie is de keuze vooral gevoel; met die informatie kan het team onderbouwen waarom het wel of niet op € 3,00 ingaat. Juist omdat de marge per hoesje groot is, maakt de verwachte afzet op de markt het verschil tussen € 24 zeker en € 94 onzeker.