Pesanan Ekspor di Bawah Biaya Penuh pada PT Karya Logam
PT Karya Logam memproduksi komponen dengan kapasitas terpasang 80.000 unit per tahun dan realisasi tahun ini 68.000 unit. Harga jual domestik Rp75.000 per unit, biaya bahan dan tenaga kerja variabel Rp42.000 per unit, dan overhead tetap Rp16.000 per unit pada volume 68.000 unit sehingga biaya penuh Rp58.000. Sebuah pembeli luar negeri menawar 8.000 unit dengan harga Rp50.000 per unit, meminta kemasan khusus tambahan Rp3.000 per unit, dan perusahaan harus membuat cetakan baru senilai Rp60 juta yang hanya terpakai untuk pesanan ini. Manajer penjualan menolak karena harga di bawah biaya penuh dan khawatir harga ekspor bocor ke pasar domestik. Manajer produksi menyatakan masih ada kapasitas menganggur, tetapi perkiraan permintaan domestik semester depan naik 10% dan kontrak pembeli domestik utama akan diperbarui. Perusahaan juga baru menyadari bahwa overhead selama ini dialokasikan berdasarkan jam kerja langsung.
1. Lakukan analisis biaya relevan untuk memutuskan menerima atau menolak pesanan 8.000 unit.
Read the worked answer
Prinsip: hanya biaya yang berubah karena keputusan yang relevan. Overhead tetap Rp16.000 per unit × 68.000 = Rp1,088 miliar tidak berubah bila pesanan diterima, sehingga dikecualikan.
Perhitungan inkremental:
| Komponen | Per unit | 8.000 unit |
|---|---|---|
| Pendapatan | 50.000 | 400.000.000 |
| Bahan dan tenaga kerja variabel | (42.000) | (336.000.000) |
| Kemasan khusus | (3.000) | (24.000.000) |
| Cetakan baru (satu kali) | - | (60.000.000) |
| Hasil inkremental | 5.000 | (20.000.000) |
Tafsiran. Kontribusi per unit Rp5.000 tidak cukup menutup cetakan Rp60 juta: titik impas memerlukan 60.000.000 / 5.000 = 12.000 unit, sementara pesanan hanya 8.000 unit. Jadi untuk pesanan sekali jalan, keputusan yang benar adalah menolak, meskipun harga Rp50.000 di atas biaya variabel Rp42.000. Ini contoh bahwa aturan "di atas biaya variabel berarti terima" tidak berlaku ketika ada biaya tetap spesifik yang tidak dapat dipulihkan.
Syarat agar keputusan berubah: pembeli bersedia menaikkan harga minimal sekitar Rp2.500 per unit, menambah volume menjadi 12.000 unit, atau menanggung biaya cetakan. Perusahaan juga perlu memastikan cetakan tidak dapat dipakai ulang; bila bisa, biaya tersebut harus diamortisasi lintas pesanan.
2. Jika permintaan domestik semester depan naik 10% sehingga kapasitas menganggur menyusut, bagaimana keputusan berubah? Hitung biaya peluangnya.
Read the worked answer
Hitung kapasitas yang benar-benar tersedia.
- Perkiraan permintaan domestik = 68.000 × 1,10 = 74.800 unit.
- Kapasitas menganggur menjadi 80.000 - 74.800 = 5.200 unit.
- Pesanan 8.000 unit berarti harus menggeser 8.000 - 5.200 = 2.800 unit penjualan domestik.
Hitung biaya peluang. Margin kontribusi domestik = 75.000 - 42.000 = Rp33.000 per unit. Biaya peluang = 2.800 × 33.000 = Rp92,4 juta.
Hasil inkremental revisi:
- Kontribusi pesanan ekspor = 8.000 × 5.000 = Rp40 juta.
- Dikurangi cetakan Rp60 juta = -Rp20 juta.
- Dikurangi biaya peluang Rp92,4 juta = -Rp112,4 juta.
Kesimpulan. Dengan permintaan domestik naik, penolakan menjadi lebih tegas: pesanan tidak hanya merugi, tetapi juga mengorbankan penjualan bermargin lebih tinggi. Keputusan juga sensitif terhadap waktu: bila kontrak domestik utama belum pasti diperbarui, keputusan menerima pesanan bersifat ireversibel karena cetakan sudah terlanjur dibuat. Karena itu urutan yang aman adalah menunggu konfirmasi kontrak domestik atau meminta klausul pembatalan dengan kompensasi cetakan.
3. Sebutkan risiko non-finansial yang harus dikelola dan implikasi temuan bahwa overhead dialokasikan berdasarkan jam kerja langsung.
Read the worked answer
Risiko non-finansial:
- Kebocoran harga (price fence). Harga Rp50.000 dapat menjadi acuan bagi pembeli domestik atau produk ekspor masuk kembali ke pasar domestik. Mitigasi: spesifikasi kemasan berbeda, klausul larangan impor kembali, dan segmentasi kontrak yang tegas.
- Ketergantungan pembeli tunggal. Pesanan besar dari satu pembeli melemahkan posisi tawar pada negosiasi berikutnya; cetakan yang khusus membuat perusahaan sulit berpindah.
- Kualitas dan jadwal. Produk ekspor biasanya menuntut toleransi dan dokumentasi lebih ketat; kegagalan dapat menimbulkan klaim yang melebihi margin Rp40 juta.
- Kapasitas dan lembur. Menerima pesanan saat kapasitas menipis dapat menurunkan mutu pasokan domestik yang sudah ada.
Implikasi alokasi overhead berbasis jam kerja langsung. Pada perusahaan dengan produk berbeda kompleksitas, alokasi berbasis jam kerja langsung membebani produk sederhana dan volume besar secara berlebihan, sementara produk kompleks dan bervolume kecil dibebani terlalu sedikit. Akibatnya biaya penuh Rp58.000 belum tentu mencerminkan konsumsi sumber daya tiap produk, dan keputusan harga jangka panjang bisa salah arah. Langkah perbaikan: petakan aktivitas overhead (setup, inspeksi, penanganan bahan), tetapkan pemicu biaya, lalu bandingkan ulang profitabilitas per produk. Namun untuk keputusan kapasitas menganggur jangka pendek, biaya relevan tetap variabel plus biaya spesifik, bukan biaya penuh hasil alokasi mana pun.