EGEL Plus Mercadotecnia study plan

Definir con tus propias palabras los conceptos de valor, ventaja competitiva, posicionamiento y propuesta de valor, y ejemplificarlos con dos marcas que conozcas.

Elaborar un análisis FODA y un análisis de las cinco fuerzas de Porter para una PyME mexicana ficticia del sector de tu elección.

Aplicar criterios de segmentación para delimitar tres segmentos y seleccionar un mercado meta justificando su atractivo y accesibilidad.

Redactar dos objetivos de mercadotecnia en formato SMART, cada uno vinculado a un indicador medible y a la misión de la empresa ficticia.

Distinguir investigación exploratoria, descriptiva y causal, y elegir el diseño adecuado para tres problemas de mercadotecnia planteados.

Formular un problema de investigación y derivar de él tres preguntas de investigación y dos hipótesis verificables.

Diseñar un cuestionario de 12 ítems aplicando reglas de redacción: evitar preguntas dobles, sesgadas y términos ambiguos.

Clasificar fuentes primarias y secundarias, y justificar por escrito cuáles usarías para estimar el tamaño de un mercado regional.

Calcular e interpretar media, mediana, moda, desviación estándar y porcentajes sobre un conjunto de datos de encuestas simuladas.

Seleccionar y justificar el tipo de muestreo, probabilístico o no probabilístico, para dos escenarios con restricciones de tiempo y presupuesto distintos.

Construir una tabla de frecuencias y un cruce de dos variables, y extraer de ellos tres hallazgos con implicación comercial.

Redactar conclusiones y recomendaciones accionables a partir de los datos, separando el hallazgo de la interpretación.

Explicar las cinco etapas del proceso de decisión de compra aplicándolas a una compra de alto involucramiento propia y documentando cada etapa.

Identificar factores culturales, sociales, personales y psicológicos que influyeron en una decisión de compra real y explicar su peso relativo.

Construir tres segmentos con criterios geográficos, demográficos, psicográficos y conductuales, y nombrar cada uno con un perfil distinto.

Interpretar un mapa perceptual propio con tres marcas competidoras y ubicar un espacio de posicionamiento disponible.

Clasificar una línea de productos por naturaleza, uso y ciclo de vida, y ubicarla en una matriz de portafolio tipo BCG.

Diseñar una estrategia de precio que contraste tres métodos de fijación y justifique el margen objetivo elegido.

Seleccionar el canal de distribución y el nivel de intensidad adecuados para el producto, argumentando con cobertura y control.

Integrar la mezcla promocional en un presupuesto acotado indicando objetivo, mensaje y medio por cada acción.

Diseñar la estructura de una fuerza de ventas y delimitar territorios usando criterios de potencial y carga de trabajo.

Calcular cuotas de venta y una estructura de comisiones que combine sueldo base con variable, mostrando el cálculo paso a paso.

Construir un embudo de ventas con etapas, tasas de conversión y proyección de cierre a partir de datos supuestos.

Practicar el manejo de cinco objeciones frecuentes y redactar una respuesta breve para cada una con técnica de cierre.

Diseñar un embudo digital de conversión y asignar a cada etapa la métrica correspondiente: CTR, CPC, CPA, tasa de conversión y ROAS.

Calcular ROAS, ROI y costo por adquisición de una campaña con datos dados, e interpretar si el resultado es rentable.

Seleccionar canales digitales y formatos de contenido justificando la elección con el segmento y el objetivo de la campaña.

Comparar venta directa en sitio propio, marketplace y redes sociales según comisión, control y alcance.

Resolver dos simulacros completos cronometrados de 120 preguntas cada uno, replicando las condiciones del examen.

Clasificar cada error por dominio y por tipo de fallo: contenido, lectura del reactivo o administración del tiempo.

Repasar fórmulas, definiciones y listas de verificación de los tres temas con menor porcentaje de aciertos.

Consolidar una hoja de referencia de una página con las fórmulas y definiciones de mayor riesgo de olvido.