Telefoonhoesjes op de ondernemersmarkt: welke prijs is haalbaar?
Je zit in het tweede jaar van je opleiding en doet mee aan de ondernemersmarkt van de school op 12 april. Je wilt telefoonhoesjes met het logo van de plaatselijke voetbalclub verkopen. De leverancier rekent €2,10 per hoesje (excl. btw) bij een minimale afname van 25 stuks, daarna per stuk. Een kraam kost €35,00 en een spandoek €12,50, eenmalig. Je denkt aan een verkoopprijs van €7,50 inclusief 21% btw. Uit je marktonderzoek onder 120 leerlingen blijkt: 26 leerlingen zeggen een hoesje te kopen voor €7,50 en 48 leerlingen zeggen dat bij €5,95. Je hebt €60,00 gespaard en de school leent je niets. De markt duurt één dag en je mag maar één keer bestellen, dus je moet vooraf bepalen hoeveel hoesjes je inkoopt.
1. Bereken voor beide prijzen de break-evenafzet en de verwachte winst bij het aantal kopers uit het marktonderzoek. Laat je berekening zien.
Read the worked answer
Prijs €7,50 inclusief btw
- Excl. btw: 7,50 / 1,21 = €6,20
- Marge per hoesje: 6,20 − 2,10 = €4,10
- Vaste kosten: 35,00 + 12,50 = €47,50
- Break-even: 47,50 / 4,10 = 11,6, dus 12 hoesjes
- Winst bij 26 kopers: 26 × 4,10 = €106,60 − 47,50 = €59,10
Prijs €5,95 inclusief btw
- Excl. btw: 5,95 / 1,21 = €4,92
- Marge per hoesje: 4,92 − 2,10 = €2,82
- Break-even: 47,50 / 2,82 = 16,8, dus 17 hoesjes
- Winst bij 48 kopers: 48 × 2,82 = €135,40 − 47,50 = €87,90
Wat dit zegt De lagere prijs levert per saldo meer winst op, ook al is de marge per stuk veel kleiner. De break-evenafzet ligt wel hoger, dus bij een tegenvallende verkoop loop je sneller verlies. Reken altijd exclusief btw: over de omzet draag je btw af, dus die is geen inkomen.
2. Welke verkoopprijs en inkoophoeveelheid adviseer je? Betrek de investering, het risico op restvoorraad en de betrouwbaarheid van het marktonderzoek.
Read the worked answer
Advies: mik op €5,95, maar niet in één keer op 48 stuks.
Investering Bij €5,95 en 48 hoesjes is de inkoop 48 × €2,10 = €100,80. Ik heb €60,00, dus dat kan niet. Bij €7,50 en 26 hoesjes is de inkoop 26 × €2,10 = €54,60 plus de vaste kosten; dat past wel, maar het laat bijna geen ruimte over.
Risico op restvoorraad Hoesjes met het logo van de club raak ik na 12 april moeilijk kwijt. Elke hoesje dat blijft liggen, kost mij €2,10. Bij 48 inkopen en 30 verkopen verlies ik op 18 stuks al €37,80.
Betrouwbaarheid van het onderzoek 'Zeggen dat je koopt' is niet hetzelfde als kopen. In de praktijk koopt vaak maar de helft tot tweederde van de mensen die het zeggen, zeker bij een prijs die ze maar één keer hebben gezien.
Concreet voorstel Verkoop vooraf via de voetbalclub: vraag leden om te bestellen en te betalen vóór 1 april. Met die opbrengst koop ik gericht in, bijvoorbeeld 30 stuks in plaats van 48, en houd ik een kleine marge over voor onverwachte verkopen op de dag zelf.
3. Hoe los je het financieringsprobleem op zonder geld te lenen? Noem minstens drie mogelijkheden en weeg ze.
Read the worked answer
1. Vooraf verkopen met aanbetaling Leden bestellen en betalen vooraf via de club. Sterk punt: je koopt precies wat al verkocht is, dus bijna geen restvoorraad. Zwak punt: je moet vooraf duidelijk communiceren en je hebt een deadline nodig.
2. Eerste bestelling klein houden De minimale afname is 25 stuks, dus 25 × €2,10 = €52,50 past binnen mijn €60,00. Sterk punt: het risico is klein. Zwak punt: bij veel vraag raak je uitverkocht en laat je omzet liggen.
3. Samenwerken met de voetbalclub De club verkoopt mee aan de kraam en krijgt een deel van de winst, of levert een deel van de inkoop voor. Sterk punt: meer afzet en minder risico. Zwak punt: de afspraken moeten vooraf op papier, anders wordt de winstverdeling een discussie.
4. Sponsor of subsidie Een plaatselijke ondernemer of het ondernemersloket van de school betaalt de vaste kosten. Sterk punt: de vaste kosten verdwijnen uit je break-even. Zwak punt: je moet iets teruggeven, bijvoorbeeld een logo op het spandoek.
Keuze Ik zou 1 en 2 combineren: eerst vooraf verkopen, dan met de opbrengst en mijn spaargeld inkopen. Zo blijven de kosten beheersbaar en houd ik ruimte over voor de dag zelf.