경영지도사 key terms

업종별로 매출액 또는 자산총액 등이 대통령령이 정한 기준 이내이고, 소유와 경영의 실질적 독립성이 인정되는 기업. 지분 보유와 관계회사 합산 기준으로 판단한다.

중소기업 중에서도 규모가 작은 기업을 소기업, 그보다 큰 기업을 중기업으로 나눈 분류. 업종별 평균 매출액과 상시 근로자 수 기준으로 구분하며 지원 정책의 적용 대상을 달리한다.

중소기업이 법령상 중소기업 요건을 충족함을 증명하기 위해 발급받는 서류. 공공입찰, 정책자금 신청, 세제 감면 등에서 제출을 요구하며 유효기간이 정해져 있다.

주로 소규모로 사업을 영위하며 상시 근로자 수가 업종별 기준 이하인 사업자. 별도 법률에 따라 경영 안정과 성장 지원을 받으며, 중소기업 분류와는 기준이 다르다.

소상공인의 경영 안정과 자생력 강화를 목적으로 정부와 지방자치단체가 제공하는 정책자금, 컨설팅, 교육, 판로 지원 등의 사업. 신청 요건과 지원 한도가 사업별로 정해져 있다.

정부가 중소기업과 소상공인의 자금난 완화를 위해 시중 금리보다 낮은 조건으로 공급하는 융자. 시설자금과 운전자금으로 나뉘며, 용도와 신청 자격이 별도로 규정된다.

담보력이 부족한 중소기업이 금융기관에서 대출받을 수 있도록 보증기관이 채무를 대신 보증해 주는 제도. 보증료를 부담하고, 대위변제 시 구상권이 발생한다.

기술력을 담보로 평가하여 기술평가 등급에 따라 자금을 보증하는 방식. 사업성과 기술성을 함께 심사하며, 기술 사업화 초기 기업이 주로 활용한다.

벤처투자 유치 실적, 연구개발비 비중, 기술성 평가 등의 요건을 충족한 기업을 벤처기업으로 확인하는 제도. 확인 유형에 따라 유효기간과 혜택이 달라진다.

사업을 개시한 날부터 일정 기간이 지나지 않은 기업으로, 창업 지원 정책의 주요 대상. 업력에 따라 초기 창업과 도약 단계로 구분해 지원한다.

창업 초기 기업에 저렴한 사무 공간과 경영·기술·자금 연계 서비스를 제공하는 시설. 입주 기업을 선발하고 일정 기간 후 졸업시키는 운영 방식을 취한다.

초기 창업기업을 발굴해 보육, 멘토링, 투자 연계를 제공하고 지분이나 수수료를 받는 전문 운영사. 투자와 보육을 결합한 모델이 특징이다.

성장 가능성이 높은 비상장 기업에 지분 투자로 자금을 공급하고, 기업공개나 인수합병을 통해 회수하는 투자 전문 회사. 조합 형태로 운용되는 경우가 많다.

투자자가 보유 지분을 매각하거나 배당, 상환 등을 통해 투자 원금과 수익을 현금으로 회수하는 과정. 기업공개, 인수합병, 구주 매각이 대표적 경로다.

기업이 보유한 기술의 수준, 사업성, 권리 안정성 등을 종합적으로 분석해 등급이나 점수로 제시하는 활동. 보증, 대출, 투자 판단의 근거 자료로 활용된다.

기업의 경영 실태를 재무·비재무 지표로 분석해 문제점과 개선 과제를 도출하는 절차. 진단 범위와 기준을 사전에 정하고 결과를 지도 방향 설정에 연결한다.

진단 결과를 바탕으로 기업의 경영 개선을 위해 구체적인 실행 방안을 제시하고 이행을 지원하는 활동. 지도 과제, 일정, 성과 지표를 문서로 합의해 추진한다.

컨설팅 수행 범위, 기간, 보수, 산출물, 비밀유지 의무 등을 정한 계약. 착수 전에 업무 범위를 명확히 해 분쟁을 예방하는 것이 핵심이다.

컨설팅이나 지도 과정에서 고객에게 인도하는 보고서, 분석표, 실행 계획서 등의 결과물. 계약에서 형식과 인도 시기를 정하고 검수 절차를 거친다.

재무제표 항목 간 비율을 계산해 수익성, 안정성, 활동성, 성장성을 평가하는 방법. 업종 평균과 비교해 이상 징후를 찾아내는 데 활용한다.

일정 기간의 현금 유입과 유출을 영업활동, 투자활동, 재무활동으로 나누어 보여주는 재무제표. 이익과 현금의 차이를 파악하는 데 쓰인다.

매출액과 총비용이 같아져 이익이 0이 되는 매출 수준. 고정비를 공헌이익률로 나누어 계산하며, 가격과 원가 구조 변화의 영향을 판단하는 기준이 된다.

매출액에서 변동비를 뺀 금액으로, 고정비를 회수하고 이익을 창출하는 데 기여하는 부분. 제품별 수익성 판단과 생산 우선순위 결정에 활용된다.

제품이나 서비스의 원가를 구성하는 재료비, 노무비, 경비 등의 항목과 비중. 고정비와 변동비의 배합을 파악해 가격과 원가 절감 방향을 정한다.

기업의 내부 강점과 약점, 외부 기회와 위협을 정리해 전략 대안을 도출하는 분석 틀. 내외부 요인을 결합해 공격적·방어적 전략 방향을 설정한다.

경쟁 환경에서 우위를 확보하기 위해 원가 우위, 차별화, 집중화 중 하나를 선택하고 자원을 배분하는 방향. 산업 구조 분석을 전제로 수립한다.

경쟁사가 쉽게 모방하기 어렵고 고객 가치에 기여하며 여러 사업에 활용 가능한 기업 고유의 능력. 전략 수립 시 우선적으로 육성할 자원을 식별하는 기준이 된다.

고객을 구매 특성이나 욕구에 따라 동질적인 집단으로 나누는 활동. 세분 시장의 매력도와 자사 역량을 함께 평가해 표적 시장을 고른다.

세분화된 시장 중 자사가 집중 공략할 시장을 결정하는 과정. 시장 규모, 성장성, 경쟁 강도, 자사 적합성을 기준으로 평가한다.

표적 고객의 인식 속에서 자사 제품이나 브랜드가 차지하도록 설계하는 상대적 위치. 경쟁사와 구별되는 핵심 편익을 정하고 마케팅 믹스로 일관되게 전달한다.

제품, 가격, 유통, 촉진의 네 요소를 조합해 표적 시장에 가치를 전달하는 수단. 각 요소의 의사결정이 서로 일관성을 가져야 한다.

직무의 내용, 수행 조건, 요구 자격을 체계적으로 조사해 직무기술서와 직무명세서를 작성하는 활동. 채용, 평가, 교육, 보상의 기초 자료가 된다.

직무의 상대적 가치를 요소별로 비교해 등급과 서열을 정하는 절차. 서열법, 분류법, 점수법, 요소비교법 등이 있으며 임금 체계 설계의 근거가 된다.

구성원의 업무 결과와 역량을 정해진 기준에 따라 측정하고 피드백하는 제도. 평가 지표와 목표를 사전에 합의하고 결과를 보상과 개발에 연결한다.

재무제표의 신뢰성을 확보하기 위해 기업이 갖추어야 하는 회계 처리 절차와 통제 활동. 위험 평가, 통제 활동, 모니터링으로 구성되며 외부 감사인의 검토 대상이 된다.

법인을 설립하지 않고 자연인 명의로 사업을 영위하는 사업 형태. 대표자에게 법인과 다른 세제와 책임이 적용되며, 소상공인의 다수가 이 형태를 취한다.

사업을 개시할 때 관할 세무서에 사업자 정보를 신고하고 등록증을 발급받는 절차. 업종, 사업장, 과세 유형이 등록 내용에 따라 결정된다.

기술 혁신, 경영 혁신, 조직 혁신 등의 활동으로 경쟁력을 높인 중소기업을 정부가 확인해 주는 제도. 확인을 받으면 정책자금과 판로 지원에서 우대를 받는다.