BTS Commerce International study plan
BTS Commerce International · Give each week a clear focus.
8 weeks · About 7 hours per week
Techniques du commerce international & Gestion des opérations de commerce international
Dresser la liste des 12 incoterms 2020 avec la répartition des frais et des risques pour chacun
Résoudre 6 exercices de calcul de prix EXW vers DAP en intégrant transport, assurance et dédouanement
Identifier les documents export obligatoires et facultatifs pour trois destinations hors UE
Constituer un tableau comparatif des modes de transport (maritime, aérien, routier) avec délais et coûts indicatifs
Your checkpoint
Un classeur Excel de cotation export contenant 3 études de cas chiffrées complètes, du prix EXW au prix de vente rendu
Techniques du commerce international & Gestion des opérations de commerce international
Rédiger une offre commerciale export conforme avec conditions de livraison, de paiement et de garantie
Choisir et justifier un moyen de paiement international pour quatre scénarios de risque client
Expliquer la procédure de dédouanement à l'import dans l'UE et citer les régimes particuliers utiles
Analyser trois litiges transport et proposer une solution contractuelle préventive
Your checkpoint
Un dossier de 4 pages présentant une opération export complète (incoterm, paiement, transport, douane) avec justification de chaque choix
Négociation et vente à l'international & Développement de la relation client et prospection
Construire une trame d'entretien de découverte client en anglais et en français avec questions ouvertes
Traiter par écrit cinq objections classiques (prix, délai, concurrence, référence, risque pays)
Rédiger une séquence de prospection multicanal (e-mail, LinkedIn, téléphone) en trois langues
Préparer une grille de qualification de prospects selon budget, authority, need, timeline
Your checkpoint
Un kit de prospection et de négociation de 6 pages comprenant scripts d'appel, e-mails types et réponses aux objections
Négociation et vente à l'international & Développement de la relation client et prospection
Simuler deux négociations commerciales internationales de 20 minutes avec enregistrement audio
Analyser l'enregistrement et corriger au moins cinq points de posture, de reformulation et de concession
Élaborer une stratégie de fidélisation client avec plan de suivi sur 12 mois
Calculer le coût d'acquisition d'un client et le taux de conversion d'une campagne de prospection
Your checkpoint
Deux enregistrements de négociation accompagnés d'une fiche d'auto-évaluation chiffrée et d'un plan de fidélisation
Environnement économique, juridique et managérial de l'entreprise
Analyser la situation financière d'une entreprise exportatrice à partir de son bilan et de son compte de résultat
Identifier les obligations juridiques d'un contrat de vente international et les clauses à risque
Réaliser un diagnostic stratégique simple (SWOT, PESTEL) d'une PME souhaitant s'internationaliser
Distinguer les principales formes juridiques d'implantation à l'étranger et leurs conséquences fiscales
Your checkpoint
Une note de diagnostic économique, juridique et managérial de 5 pages sur une entreprise réelle avec recommandations
Langues vivantes étrangères (deux langues)
Rédiger deux synthèses en langue étrangère à partir d'articles économiques de presse
Préparer un argumentaire de vente de 5 minutes dans chacune des deux langues vivantes
Réviser les structures grammaticales et le lexique commercial propres à chaque langue (au moins 60 termes)
S'entraîner à la compréhension orale sur des extraits authentiques de 3 minutes et noter les idées clés
Your checkpoint
Deux fiches de synthèse rédigées dans les deux langues et un lexique commercial bilingue de 120 termes
Culture et expression générale & Langues vivantes étrangères (deux langues)
Constituer une revue de presse de 10 articles sur l'actualité économique internationale et en dégager les enjeux
Rédiger deux dissertations ou notes argumentées sur des thèmes d'actualité en respectant la méthode
Défendre une position argumentée à l'oral pendant 10 minutes dans chaque langue vivante
Relier chaque thème d'actualité à un domaine du référentiel du BTS pour préparer l'entretien
Your checkpoint
Un dossier de culture générale de 10 pages avec revue de presse, deux notes argumentées et une fiche de préparation à l'oral
Techniques du commerce international & Négociation et vente à l'international & Gestion des opérations de commerce international & Développement de la relation client et prospection
Passer deux examens blancs complets en conditions réelles et chronométrées
Corriger chaque erreur et classer les lacunes par domaine du référentiel
Réviser en priorité les domaines totalisant le plus de points perdus
Répéter à l'oral la présentation d'une opération de commerce international en 10 minutes
Your checkpoint
Un bilan chiffré des deux examens blancs avec plan de révision final et score par domaine comparé à la semaine 1
Milestones
Week 2: Réaliser une cotation export complète et justifiée en moins de 45 minutes sans aide, avec moins de deux erreurs de calcul
Week 4: Obtenir au moins 12/20 sur la grille d'évaluation de la négociation simulée et traiter toutes les objections sans blocage
Week 6: Produire une synthèse de 200 mots en langue étrangère en 30 minutes, compréhensible et structurée, dans chacune des deux langues
Week 8: Atteindre au moins 60 % de réussite sur chaque examen blanc et progresser d'au moins 15 points de pourcentage par rapport au diagnostic de la semaine 1