BTS Commerce International case studies
BTS Commerce International · Put your knowledge to work in context.
Le BTS Commerce International (BTS CI) est un diplôme national français de niveau 5 (bac+2), délivré par le ministère de l'Enseignement supérieur après validation des épreuves du référentiel. Il forme des collaborateurs capables de gérer des opérations d'import-export, de négocier avec des partenaires étrangers, de prospecter des marchés et de suivre administrativement et logistiquement les flux internationaux. The BTS Commerce International case studies are 5 cases and about 4,885 words.
1Le courriel de trop : une relance française face à une décision japonaise
La société Rhône Éclairage (Lyon, 34 salariés, 8,2 M€ de CA) négocie depuis janvier un contrat de fourniture de luminaires architecturaux avec le groupe japonais Kitamura Denki (Osaka). Après trois mois d'échanges, un accord de principe est annoncé oralement lors d'une visioconférence le 12 mars.
1,018 words, about 5 min2DAP ou DDP vers Casablanca : chiffrage et conformité documentaire
La société MécaPrécision (Cholet) usine des pièces de précision pour machines agricoles. Elle remporte une commande de 100 000 € départ usine (EXW Cholet) auprès de Casablanca Machines, livraison mai 2025.
1,038 words, about 5 min3Contrat de distribution exclusive en Allemagne : la remise de 18 %
La Biscuiterie du Ponant (Quimper, 12 M€ de CA) exporte ses galettes et madeleines via un agent au Benelux. Le distributeur allemand Hanseatic Feinkost GmbH (Hambourg, 40 magasins et un site e-commerce) propose un contrat de trois ans comprenant : exclusivité sur l'Allemagne, l'Autriche et la Suisse ; remise de 18 % sur le tarif ; paiement à 90 jours fin de mois ; minimum annuel de 900 000 € (contre 210 000 € aujourd'hui) ; prise en charge du matériel promotionnel par le fabricant.
786 words, about 4 min4Roll-over au Havre : un crédit documentaire qui ne passe plus
Les Établissements Verrier (Tours) expédient six conteneurs 40' HC de vaisselle en cristal vers Alexandrie (Égypte), valeur 210 000 €, payés par crédit documentaire irrévocable confirmé : embarquement au plus tard le 30 juin, validité au 21 juillet, présentation sous 21 jours. Le 26 juin, le transitaire annonce un roll-over : le navire est complet, chargement reporté au 8 juillet.
998 words, about 5 min5Prospection en Allemagne : 4 200 e-mails, zéro commande
Innov'Textile (Lille, 6 M€ de CA) vend des tissus techniques et prospecte en Allemagne et au Benelux. Bilan du premier semestre : 4 200 e-mails envoyés depuis la France à partir d'un fichier acheté, dont 60 % d'adresses génériques (info@) ; taux d'ouverture 11 %, taux de clic 0,6 %, 3 rendez-vous, 0 commande.
1,045 words, about 5 min