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Valencian Community PAU Business and Business Model Design (Empresa y Diseño de Modelos de Negocio) study materials
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Valencian Community PAU Business and Business Model Design (Empresa y Diseño de Modelos de Negocio) practice questions

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Question 1La empresa y su entorno

Según el marco legal español, ¿cuál de las siguientes formas jurídicas confiere personalidad jurídica propia e independiente a la empresa, separando su patrimonio del de los socios?

  1. La sociedad de responsabilidad limitada Correct answer.
  2. La comunidad de bienes
  3. El empresario individual
  4. La sociedad civil irregular

Explanation

La sociedad de responsabilidad limitada es una sociedad mercantil que, tras su constitución e inscripción en el Registro Mercantil, adquiere personalidad jurídica propia y responde de sus deudas con su patrimonio social, no con el de los socios. Las demás formas citadas carecen de esa separación patrimonial plena o no tienen personalidad jurídica distinta de sus titulares.

Question 2La empresa y su entorno

Una empresa que fabrica muebles adquiere madera a un proveedor y vende sus productos a tiendas minoristas. ¿Qué agentes del entorno específico se identifican en esta descripción?

  1. Grupos de presión y medios de comunicación
  2. Entidades financieras y sindicatos
  3. Proveedores y clientes Correct answer.
  4. Competidores y administraciones públicas

Explanation

El entorno específico o inmediato agrupa a los agentes con los que la empresa interactúa directamente. El proveedor de madera y las tiendas que compran los muebles son, respectivamente, proveedores y clientes, dos componentes clásicos de ese entorno cercano.

Question 3La empresa y su entorno

¿Qué documento recoge el conjunto de objetivos, políticas y estrategias que una empresa prevé desarrollar en un periodo determinado, habitualmente anual?

  1. El contrato de sociedad
  2. La cuenta de pérdidas y ganancias
  3. El plan de empresa Correct answer.
  4. El balance de situación

Explanation

El plan de empresa es el documento que integra la descripción del proyecto, el análisis del entorno, el plan de marketing, el plan de producción y el plan económico-financiero con objetivos y estrategias para un horizonte temporal. Los estados contables y los contratos no cumplen esa función planificadora global.

Question 4La empresa y su entorno

Una cooperativa de trabajo asociado se caracteriza, frente a una sociedad anónima, por:

  1. Que su capital se divide en acciones libremente transmisibles en bolsa
  2. Que sus socios responden siempre de forma ilimitada con su patrimonio personal
  3. Que sus socios aportan trabajo y la gestión es democrática, con independencia del capital aportado Correct answer.
  4. Que debe tener un mínimo de dos socios y un capital social de 60.000 euros

Explanation

En las cooperativas de trabajo asociado los socios aportan su trabajo y el principio democrático rige la toma de decisiones, habitualmente con un voto por socio. Esa lógica difiere de la sociedad anónima, donde el poder de decisión se vincula al capital y las acciones se negocian libremente.

Question 5La empresa y su entorno

El sector económico que agrupa a las empresas que prestan servicios intangibles como el transporte, la educación o la banca se denomina:

  1. Sector cuaternario
  2. Sector secundario
  3. Sector primario
  4. Sector servicios o terciario Correct answer.

Explanation

El sector terciario o de servicios reúne actividades que no producen bienes físicos sino servicios intangibles, como el transporte, la educación o la banca. El primario se centra en recursos naturales y el secundario en la transformación industrial.

Question 6La empresa y su entorno

¿A qué componente del entorno general de la empresa corresponde la evolución del tipo de interés y la disponibilidad de crédito?

  1. Entorno político-legal
  2. Entorno tecnológico
  3. Entorno sociocultural
  4. Entorno económico Correct answer.

Explanation

El entorno económico incluye variables como el ciclo económico, la inflación, el tipo de interés o el acceso a la financiación, que condicionan las decisiones de inversión y consumo. Las demás dimensiones del entorno general agrupan factores distintos.

Question 7La empresa y su entorno

La responsabilidad limitada de los socios de una sociedad de responsabilidad limitada significa que:

  1. Los socios responden con todos sus bienes personales de las deudas sociales
  2. El capital social debe estar íntegramente desembolsado en el momento de la constitución
  3. La sociedad nunca puede ser declarada en concurso de acreedores
  4. Los socios solo responden de las deudas sociales hasta el capital que aportaron Correct answer.

Explanation

En la sociedad de responsabilidad limitada los socios limitan su riesgo a la aportación realizada, de modo que su patrimonio personal queda protegido frente a las deudas sociales. La sociedad responde con su propio patrimonio, sin que ello impida situaciones de insolvencia.

Question 8La empresa y su entorno

El conjunto de normas, valores y formas de comportamiento compartidas por los miembros de una organización se conoce como:

  1. Estructura organizativa
  2. Cultura empresarial Correct answer.
  3. Misión corporativa
  4. Responsabilidad social corporativa

Explanation

La cultura empresarial agrupa los valores, creencias y pautas de conducta que orientan el comportamiento de los miembros de la organización. Se distingue de la misión, que expresa la razón de ser de la empresa, y de la estructura organizativa, que define las relaciones jerárquicas.

Question 9La empresa y su entorno

Una empresa que vende ropa decide subcontratar la confección a talleres externos para centrarse en el diseño y la comercialización. ¿Qué estrategia está aplicando?

  1. Internacionalización mediante filiales propias
  2. Diversificación no relacionada
  3. Integración vertical hacia atrás
  4. Externalización de la producción Correct answer.

Explanation

La externalización consiste en encargar a terceros actividades que antes se realizaban internamente, en este caso la confección, para concentrar los recursos en las actividades donde la empresa tiene ventaja competitiva. No implica adquirir proveedores ni abrir filiales en el exterior.

Question 10La empresa y su entorno

¿Cuál es la principal diferencia entre una sociedad anónima y una sociedad de responsabilidad limitada en cuanto al capital social?

  1. La sociedad limitada exige un número mínimo de dos socios
  2. En la anónima el capital se divide en acciones y en la limitada en participaciones sociales Correct answer.
  3. En la anónima el capital mínimo es de 3.000 euros y en la limitada de 60.000 euros
  4. Solo la sociedad limitada puede cotizar en bolsa

Explanation

La sociedad anónima divide su capital en acciones, que son libremente transmisibles, mientras que la sociedad de responsabilidad limitada lo divide en participaciones sociales, cuya transmisión está más restringida. Esa diferencia afecta a la financiación y al control de la empresa.

Question 11La empresa y su entorno

Una empresa detecta que sus trabajadores tienen una alta rotación y que los clientes se quejan del trato recibido. ¿Qué elemento del entorno interno conviene revisar prioritariamente?

  1. La política de recursos humanos y la cultura organizativa Correct answer.
  2. El tipo de interés del mercado financiero
  3. La evolución de los tipos de cambio
  4. La normativa de protección de datos

Explanation

La rotación del personal y la calidad del trato al cliente remiten a factores internos como la gestión de recursos humanos, la motivación y la cultura organizativa. El tipo de interés, la normativa o los tipos de cambio son variables del entorno externo y no explican directamente esas conductas.

Question 12La empresa y su entorno

¿Qué concepto del entorno general hace referencia a la evolución demográfica, los hábitos de consumo y los valores de la población?

  1. Entorno medioambiental
  2. Entorno sociocultural Correct answer.
  3. Entorno tecnológico
  4. Entorno económico

Explanation

El entorno sociocultural recoge variables como la demografía, los estilos de vida y los valores de la sociedad, que influyen en la demanda y en la imagen de la empresa. El económico se centra en magnitudes como renta o inflación, y el tecnológico en la innovación.

Question 13La empresa y su entorno

Una empresa familiar desea incorporar un socio inversor sin perder el control de las decisiones. ¿Qué forma jurídica resulta más adecuada si se busca limitar la responsabilidad y mantener restricciones a la entrada de nuevos socios?

  1. Empresario individual
  2. Sociedad de responsabilidad limitada Correct answer.
  3. Comunidad de bienes
  4. Sociedad colectiva

Explanation

La sociedad de responsabilidad limitada limita la responsabilidad de los socios y permite establecer restricciones a la transmisión de participaciones, lo que protege el control de los socios fundadores. Las formas sin personalidad jurídica o con responsabilidad ilimitada no ofrecen esa combinación.

Question 14La empresa y su entorno

El análisis DAFO de una empresa identifica como amenaza la entrada de un competidor extranjero con precios muy bajos. ¿En qué categoría del análisis se clasifica este factor?

  1. Oportunidad del entorno externo
  2. Amenaza del entorno externo Correct answer.
  3. Debilidad interna
  4. Fortaleza interna

Explanation

El análisis DAFO distingue factores internos (fortalezas y debilidades) y externos (oportunidades y amenazas). La llegada de un competidor agresivo es un factor del entorno que puede perjudicar a la empresa, por lo que se clasifica como amenaza.

Question 15La empresa y su entorno

¿Qué se entiende por entorno específico de la empresa?

  1. La estructura interna de departamentos y funciones de la empresa
  2. El marco legal exclusivamente laboral que regula los contratos
  3. El conjunto de variables macroeconómicas que afectan por igual a todas las empresas
  4. Los agentes y factores que influyen directamente en la actividad y sobre los que la empresa puede actuar con mayor facilidad Correct answer.

Explanation

El entorno específico está formado por proveedores, clientes, competidores, entidades financieras y otros agentes con influencia directa sobre la empresa. Se distingue del entorno general, que agrupa variables macroeconómicas y sociales más amplias, y de la estructura interna.

Question 16La empresa y su entorno

Una empresa de software que antes vendía licencias pasa a cobrar una suscripción mensual por el uso del programa. ¿Qué cambio en su modelo de negocio refleja esta decisión?

  1. Una integración vertical hacia atrás
  2. Una reducción de su responsabilidad social corporativa
  3. Un cambio en la forma jurídica de la sociedad
  4. Un cambio en la fuente de ingresos, de venta puntual a ingresos recurrentes Correct answer.

Explanation

El paso de la venta de licencias a la suscripción modifica la fuente de ingresos del modelo de negocio, sustituyendo cobros puntuales por ingresos recurrentes. No altera la forma jurídica ni implica integrar actividades de proveedores.

Question 17La empresa y su entorno

¿Qué diferencia a una sociedad laboral de una sociedad anónima convencional?

  1. Que sus socios responden de forma ilimitada de las deudas sociales
  2. Que no puede tener ánimo de lucro
  3. Que la mayoría del capital pertenece a los trabajadores con contrato indefinido Correct answer.
  4. Que sus acciones cotizan obligatoriamente en el mercado continuo

Explanation

En la sociedad laboral, la mayoría del capital social debe pertenecer a los trabajadores que prestan servicios retribuidos de forma indefinida. Mantiene la estructura de sociedad anónima o limitada, pero con esa regla de propiedad del capital.

Question 18La empresa y su entorno

Una panadería local observa que una gran cadena ha abierto un establecimiento en su barrio. ¿Qué tipo de competencia representa esta situación para la panadería?

  1. Una variable del entorno general de tipo tecnológico
  2. Una oportunidad de diversificación no relacionada
  3. Un factor interno de tipo estructural
  4. Competencia directa en el entorno específico Correct answer.

Explanation

La apertura de un negocio que ofrece productos similares en la misma zona constituye competencia directa dentro del entorno específico. No es una variable macroeconómica ni un factor interno de la propia empresa.

Question 19La empresa y su entorno

El objetivo de la responsabilidad social corporativa en una empresa consiste en:

  1. Aumentar la cuota de mercado mediante publicidad engañosa
  2. Integrar las preocupaciones sociales y medioambientales en sus operaciones y en su relación con los grupos de interés Correct answer.
  3. Sustituir el cumplimiento de la legalidad vigente por acciones de mecenazgo
  4. Maximizar el beneficio a corto plazo con independencia de los efectos sociales

Explanation

La responsabilidad social corporativa supone incorporar de forma voluntaria criterios sociales y ambientales en la gestión y en la relación con los grupos de interés. No reemplaza el cumplimiento legal, sino que lo supera con compromisos adicionales.

Question 20La empresa y su entorno

¿Qué elemento del modelo de negocio describe la propuesta de valor de una empresa?

  1. El importe total de los costes fijos de la empresa
  2. El número de empleados adscritos al departamento de producción
  3. El conjunto de productos o servicios que resuelven un problema o satisfacen una necesidad del cliente Correct answer.
  4. La relación de socios fundadores y su porcentaje de capital

Explanation

La propuesta de valor explica qué ofrece la empresa a sus clientes y por qué resulta preferible a las alternativas, resolviendo una necesidad o un problema concreto. Los costes, la composición societaria y la plantilla son elementos distintos del modelo.

Question 21La empresa y su entorno

Una empresa textil europea traslada parte de su producción a un país asiático para reducir costes laborales. ¿Qué factor del entorno general está aprovechando principalmente?

  1. La normativa de protección de datos
  2. La globalización de los mercados y la diferencia de costes entre países Correct answer.
  3. La cultura organizativa interna
  4. La evolución demográfica europea

Explanation

La deslocalización productiva responde a la globalización, que permite organizar la producción a escala internacional aprovechando diferencias de costes entre países. No se explica por la normativa de datos, la demografía ni la cultura interna.

Question 22La empresa y su entorno

Una empresa con personalidad jurídica propia quiere limitar la responsabilidad de sus socios, pero necesita un capital inicial reducido. ¿Qué opción se ajusta mejor a estas condiciones?

  1. Empresario individual sin constitución societaria
  2. Sociedad de responsabilidad limitada con un capital mínimo de 3.000 euros Correct answer.
  3. Sociedad colectiva sin capital mínimo legal
  4. Sociedad anónima con un capital mínimo de 60.000 euros

Explanation

La sociedad de responsabilidad limitada combina la personalidad jurídica y la responsabilidad limitada de los socios con un capital mínimo de 3.000 euros, inferior al de la sociedad anónima. Es la opción que mejor equilibra ambas exigencias.

Question 23La empresa y su entorno

En el análisis del entorno, ¿por qué se afirma que las oportunidades y amenazas son factores externos no controlables por la empresa?

  1. Porque surgen de agentes y variables ajenos a la organización que la empresa solo puede anticipar o adaptar Correct answer.
  2. Porque se refieren a los recursos internos que la empresa ya posee
  3. Porque solo afectan a empresas de gran tamaño
  4. Porque dependen exclusivamente de las decisiones de sus directivos

Explanation

Las oportunidades y amenazas proceden del entorno, como cambios normativos, tecnológicos o de mercado, sobre los que la empresa no tiene control directo. Su gestión consiste en anticiparlas y adaptar la estrategia, no en decidirlas internamente.

Question 24La empresa y su entorno

Una empresa que elabora productos ecológicos percibe un aumento de la demanda por la mayor conciencia ambiental de los consumidores. ¿Cómo se clasifica este hecho en el análisis DAFO?

  1. Amenaza del entorno
  2. Debilidad interna
  3. Fortaleza interna
  4. Oportunidad del entorno Correct answer.

Explanation

El aumento de la conciencia ambiental de los consumidores es un cambio del entorno que favorece a la empresa, por lo que constituye una oportunidad. Las fortalezas y debilidades son internas, y las amenazas son factores externos desfavorables.

Question 25La empresa y su entorno

Una sociedad anónima desea captar grandes cantidades de capital en los mercados financieros. ¿Qué característica de esta forma jurídica facilita ese objetivo?

  1. La división del capital en acciones libremente transmisibles, que pueden emitirse y negociarse Correct answer.
  2. La ausencia de órganos de gobierno
  3. La responsabilidad ilimitada de los socios, que atrae a los inversores
  4. La obligación de que todos los socios trabajen en la empresa

Explanation

La sociedad anónima fracciona su capital en acciones, lo que permite la entrada de numerosos inversores y la ampliación de capital mediante la emisión de nuevas acciones. Esa divisibilidad y transmisibilidad facilitan la captación de financiación.

Question 26La empresa y su entorno

Una empresa del sector cerámico de la Comunidad Valenciana necesita ampliar capital y quiere que cualquier inversor pueda comprar y vender sus acciones libremente en el mercado sin consentimiento de los demás socios. ¿Qué forma jurídica se ajusta mejor a esta necesidad?

  1. Sociedad de Responsabilidad Limitada (SL)
  2. Sociedad Laboral
  3. Sociedad Anónima (SA) Correct answer.
  4. Sociedad Civil

Explanation

La Sociedad Anónima tiene el capital dividido en acciones libremente transmisibles, lo que permite la entrada y salida de inversores sin autorización de los demás socios, y además puede cotizar en bolsa. La SL limita la transmisión de participaciones y la Sociedad Laboral exige que la mayoría del capital pertenezca a los trabajadores. La Sociedad Civil no tiene personalidad jurídica mercantil ni acciones libremente negociables.

Question 27La empresa y su entorno

En el análisis del entorno general de una empresa, ¿a qué dimensión corresponde la aprobación de una nueva normativa laboral que eleva el salario mínimo interprofesional y modifica los tipos de contratación?

  1. Dimensión tecnológica
  2. Dimensión económica
  3. Dimensión político-legal Correct answer.
  4. Dimensión sociocultural

Explanation

La dimensión político-legal del entorno general engloba las normas, leyes y políticas públicas que afectan a la actividad empresarial, como la legislación laboral, fiscal o medioambiental. Las variables económicas se refieren a magnitudes como inflación, tipos de interés o renta; las socioculturales a valores y hábitos; y las tecnológicas a innovaciones y I+D.

Question 28La empresa y su entorno

Una empresa valenciana de distribución de frutas detecta que un nuevo competidor online ofrece entregas en 24 horas y precios más bajos. Para responder, la empresa decide analizar su cadena de valor y detectar en qué actividades puede reducir costes sin perder calidad. ¿Qué herramienta del análisis interno está aplicando?

  1. El análisis PESTEL
  2. La cadena de valor Correct answer.
  3. El análisis DAFO
  4. El modelo de las cinco fuerzas de Porter

Explanation

La cadena de valor descompone la empresa en actividades primarias y de apoyo para identificar en cuáles puede generar ventaja competitiva, ya sea en costes o en diferenciación. El DAFO y el PESTEL analizan factores externos e internos de forma global, y las cinco fuerzas de Porter estudian la estructura del sector, no las actividades internas de la empresa.

Question 29La empresa y su entorno

Una empresa textil de la Comunidad Valenciana subcontrata la confección a talleres externos y concentra sus recursos en el diseño y la comercialización. ¿Qué decisión estratégica ha adoptado y qué implica?

  1. Diversificación horizontal, que amplía la cartera de productos a nuevos mercados
  2. Integración vertical hacia atrás, que incorpora a la empresa actividades de proveedores
  3. Integración vertical hacia delante, que incorpora actividades de distribución propia
  4. Desintegración vertical o externalización, que traslada a terceros una fase del proceso productivo Correct answer.

Explanation

La externalización o desintegración vertical consiste en encargar a terceros una fase de la cadena de valor que antes se realizaba internamente, lo que permite reducir costes fijos y centrarse en las actividades donde la empresa tiene ventaja competitiva. La integración vertical, en cambio, supone asumir internamente actividades de proveedores o distribuidores, y la diversificación implica entrar en nuevos productos o mercados.

Question 30La empresa y su entorno

Dos empresas del mismo sector cerámico deciden crear una nueva sociedad conjunta al 50% para investigar y desarrollar nuevos esmaltes, manteniendo cada una su independencia. ¿Qué tipo de concentración empresarial han llevado a cabo y qué rasgo la caracteriza?

  1. Una joint venture, que crea una sociedad independiente participada por ambas empresas Correct answer.
  2. Una absorción, en la que una empresa adquiere el control de otra mediante la compra de acciones
  3. Una fusión por absorción, en la que una empresa desaparece y otra la integra
  4. Un cártel, que es un acuerdo para fijar precios o repartir el mercado

Explanation

La joint venture es un acuerdo de cooperación mediante el cual dos o más empresas crean una sociedad nueva y participada conjuntamente para desarrollar un proyecto común, sin perder su independencia jurídica. La fusión y la absorción implican la desaparición o integración de las sociedades existentes, y el cártel es un acuerdo colusorio que restringe la competencia y suele ser ilegal.

Question 31Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

En el modelo Canvas, ¿qué bloque describe el problema del cliente y la solución que se le ofrece de forma sintética?

  1. El canal de distribución
  2. La propuesta de valor Correct answer.
  3. La relación con clientes
  4. La estructura de costes

Explanation

La propuesta de valor sintetiza el problema del segmento de clientes y la solución diferencial que la empresa ofrece frente a sus competidores. Es el bloque que conecta directamente con las necesidades detectadas en el perfil del cliente.

Question 32Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

¿Cuál de estos elementos forma parte del 'perfil del cliente' en el Customer Discovery de la metodología Lean?

  1. El margen bruto
  2. Los costes fijos
  3. Los 'dolores' (pains) del cliente Correct answer.
  4. La clave de reparto de beneficios

Explanation

El perfil del cliente se compone de trabajos del cliente (jobs), alegrías (gains) y dolores (pains). Los dolores recogen las frustraciones y obstáculos que el cliente quiere evitar al realizar su tarea.

Question 33Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

En el Business Model Canvas, ¿qué bloque recoge las actividades y recursos necesarios para producir la propuesta de valor?

  1. Relaciones con clientes
  2. Recursos y actividades clave Correct answer.
  3. Segmentos de clientes
  4. Fuentes de ingresos

Explanation

Los recursos y actividades clave describen los activos y procesos imprescindibles para que el modelo funcione y entregue la propuesta de valor. Se sitúan en el lado izquierdo del lienzo, junto a los socios clave.

Question 34Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

Una empresa de venta de café de especialidad decide cobrar una suscripción mensual por entregas a domicilio. ¿Qué elemento del modelo de negocio está modificando principalmente?

  1. La propuesta de valor
  2. El segmento de clientes
  3. El canal de distribución
  4. La fuente de ingresos Correct answer.

Explanation

El paso del pago por unidad a una cuota periódica transforma el mecanismo de generación de ingresos, es decir, la fuente de ingresos del lienzo. El producto y el cliente pueden seguir siendo los mismos.

Question 35Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

¿Qué caracteriza a un 'océano azul' según la estrategia de Kim y Mauborgne?

  1. Crear un espacio de mercado nuevo donde la competencia es irrelevante Correct answer.
  2. Competir en un mercado saturado con precios bajos
  3. Reducir costes eliminando la propuesta de valor
  4. Copiar el modelo del líder del sector

Explanation

La estrategia del océano azul busca crear demanda nueva en espacios de mercado no disputados, donde la competencia pierde relevancia. Se apoya en la innovación en valor, que combina diferenciación y reducción de costes.

Question 36Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

En la matriz DAFO aplicada al diseño de un modelo de negocio, ¿dónde se sitúa una nueva normativa que favorece la venta online del sector en el que opera la empresa?

  1. Fortaleza
  2. Amenaza
  3. Oportunidad Correct answer.
  4. Debilidad

Explanation

Las oportunidades son factores externos del entorno que pueden beneficiar a la empresa si se aprovechan. Una normativa favorable del entorno encaja en esta categoría porque no depende de la propia organización.

Question 37Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

¿Qué mide el 'punto muerto' o umbral de rentabilidad de un modelo de negocio?

  1. El precio más alto que acepta el cliente
  2. El volumen de ventas en el que los ingresos igualan a los costes totales Correct answer.
  3. El beneficio máximo posible
  4. El número de competidores del sector

Explanation

El punto muerto es la cantidad vendida (o el nivel de ingresos) en la que la empresa cubre todos sus costes y empieza a obtener beneficio. Se calcula dividiendo los costes fijos entre el margen de contribución unitario.

Question 38Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

En el modelo Canvas, el bloque 'socios clave' incluye principalmente:

  1. Los empleados del departamento comercial
  2. Los clientes más rentables
  3. Los proveedores y aliados necesarios para el modelo Correct answer.
  4. Los accionistas minoritarios

Explanation

Los socios clave son las organizaciones o personas externas cuya colaboración resulta esencial para que el modelo funcione, como proveedores estratégicos o alianzas. No se refiere a clientes ni a personal interno.

Question 39Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

Una startup lanza una versión mínima de su aplicación para validar hipótesis con usuarios reales. ¿Qué concepto del Lean Startup está aplicando?

  1. Producto mínimo viable (MVP) Correct answer.
  2. Plan de negocio tradicional
  3. Franquicia
  4. Estudio de mercado a gran escala

Explanation

El producto mínimo viable es la versión más simple del producto que permite aprender de los usuarios con el menor esfuerzo posible. Su objetivo es validar hipótesis del modelo antes de invertir en desarrollo completo.

Question 40Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

¿Qué diferencia principal existe entre el Business Model Canvas y el Lean Canvas?

  1. Son idénticos en todos sus bloques
  2. El Lean Canvas sustituye bloques como socios clave por problema, solución y métricas clave Correct answer.
  3. El Business Model Canvas no incluye clientes
  4. El Lean Canvas elimina la propuesta de valor

Explanation

El Lean Canvas, propuesto por Ash Maurya, adapta el lienzo al contexto de startups incorporando problema, solución, métricas clave y ventaja injusta en lugar de socios clave, actividades y recursos. Está orientado a la incertidumbre y la experimentación.

Question 41Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

En el análisis de la propuesta de valor, ¿qué significa que una propuesta sea 'diferenciada'?

  1. Que tiene el precio más bajo del mercado
  2. Que reduce al mínimo la inversión en marketing
  3. Que copia las características del líder
  4. Que ofrece atributos que el cliente percibe como distintos y valiosos frente a la competencia Correct answer.

Explanation

La diferenciación implica que el cliente percibe atributos únicos y relevantes que justifican la elección frente a alternativas. No se basa necesariamente en el precio más bajo, sino en el valor percibido.

Question 42Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

Una empresa de moda decide vender solo a través de su propia tienda online y prescindir de intermediarios. ¿Qué decisión del modelo de negocio está tomando?

  1. Cambiar la propuesta de valor
  2. Reducir los costes fijos
  3. Aumentar el segmento de clientes
  4. Modificar el canal de distribución Correct answer.

Explanation

El canal de distribución determina cómo la empresa entrega su propuesta de valor al cliente. Al pasar de intermediarios a venta directa online, se transforma el canal, no necesariamente el producto ni el segmento.

Question 43Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

¿Qué es una 'ventaja injusta' (unfair advantage) en el Lean Canvas?

  1. Una deuda a largo plazo
  2. Un descuento temporal en el precio
  3. Un acuerdo verbal con un proveedor
  4. Algo que los competidores no pueden copiar fácilmente, como una patente o una comunidad propia Correct answer.

Explanation

La ventaja injusta es un elemento del Lean Canvas que recoge aquello que resulta difícil de imitar por la competencia, como propiedad intelectual, efectos de red o acceso exclusivo. Aporta defensa sostenible al modelo.

Question 44Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

En el lienzo Canvas, ¿qué bloque recoge cómo la empresa se comunica y entrega valor al cliente?

  1. Socios clave
  2. Recursos clave
  3. Fuentes de ingresos
  4. Canales Correct answer.

Explanation

El bloque de canales describe los puntos de contacto por los que la empresa comunica, distribuye y vende su propuesta de valor. Incluye tanto canales propios como externos, físicos o digitales.

Question 45Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

¿Qué concepto describe el conjunto de empresas que ofrecen productos similares y compiten por el mismo segmento de clientes?

  1. La competencia directa Correct answer.
  2. El plan financiero
  3. El entorno macroeconómico
  4. La propuesta de valor

Explanation

La competencia directa la forman las empresas que ofrecen productos o servicios similares al mismo segmento de clientes. Su análisis es clave para posicionar la propuesta de valor.

Question 46Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

Una empresa fija un precio superior al de sus rivales porque su producto incorpora materiales exclusivos y un servicio posventa personalizado. ¿Qué estrategia de precio está aplicando?

  1. Precio de desnatado temporal
  2. Precio de penetración
  3. Precio de liquidación
  4. Precio basado en valor percibido Correct answer.

Explanation

El precio basado en valor percibido fija la tarifa según lo que el cliente valora del producto, no solo según los costes. Los atributos exclusivos y el servicio justifican el sobreprecio frente a competidores.

Question 47Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

¿Qué elemento del modelo de negocio recoge el tipo de vínculo que la empresa establece con cada segmento, como asistencia personal o autoservicio?

  1. Fuentes de ingresos
  2. Recursos clave
  3. Canales
  4. Relaciones con clientes Correct answer.

Explanation

El bloque de relaciones con clientes describe el tipo de vínculo que la empresa mantiene con cada segmento, desde asistencia personal hasta comunidades o autoservicio. Determina también el coste de atender al cliente.

Question 48Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

En el análisis del entorno PESTEL, ¿qué factor incluye cambios en los tipos de interés y en la renta disponible de los consumidores?

  1. Tecnológico
  2. Político
  3. Legal
  4. Económico Correct answer.

Explanation

La dimensión económica del PESTEL agrupa variables como tipos de interés, inflación, renta disponible o ciclo económico. Estas afectan directamente al poder de compra del cliente y a la viabilidad del modelo.

Question 49Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

¿Qué implica que un modelo de negocio sea 'escalable'?

  1. Que vende únicamente en una ciudad
  2. Que puede crecer en ingresos con un aumento proporcionalmente menor de costes Correct answer.
  3. Que depende de subvenciones públicas
  4. Que tiene muchos empleados desde el inicio

Explanation

La escalabilidad indica que el modelo puede crecer sin que los costes crezcan en la misma proporción, gracias a economías de escala o activos digitales. Es una característica muy valorada en modelos tecnológicos.

Question 50Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor

Una plataforma digital conecta a conductores particulares con pasajeros y cobra una comisión por cada trayecto. ¿Qué tipo de modelo de negocio representa?

  1. Modelo de venta directa de producto
  2. Modelo de suscripción
  3. Modelo de franquicia
  4. Modelo de plataforma multilateral con comisión Correct answer.

Explanation

El modelo de plataforma multilateral conecta a dos o más grupos de usuarios (conductores y pasajeros) y genera ingresos mediante comisiones por transacción. Su valor depende de los efectos de red entre ambos lados.