Valencian Community PAU Business and Business Model Design (Empresa y Diseño de Modelos de Negocio) study plan
Valencian Community PAU Business and Business Model Design (Empresa y Diseño de Modelos de Negocio) · Give each week a clear focus.
8 weeks · About 7 hours per week
La empresa y su entorno & Dirección financiera y viabilidad económico-financiera
Definir con precisión los conceptos de empresa, empresario y entorno, distinguiendo entorno general y específico con ejemplos del tejido valenciano
Clasificar empresas según tamaño, sector, titularidad del capital y forma jurídica, y explicar dos ventajas y dos inconvenientes de la sociedad limitada frente a la sociedad anónima
Identificar los factores del macroentorno (PESTEL) y del microentorno (cinco fuerzas de Porter) que afectan a una empresa real, justificando su impacto
Enunciar la función financiera: decisiones de inversión, financiación y dividendos, y distinguir inversión en activo corriente frente a activo no corriente
Your checkpoint
Un esquema-resumen de 2 páginas con la clasificación de empresas, la tabla PESTEL y las cinco fuerzas aplicadas a una empresa valenciana real, más un glosario de 20 términos con definición propia
Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor & La empresa y su entorno
Descomponer el lienzo de modelo de negocio (Business Model Canvas) bloque por bloque, explicando qué decisión se toma en cada uno y cómo se conectan
Redactar una propuesta de valor diferenciada para un segmento concreto aplicando la lógica de problemas, dolores y beneficios (value proposition canvas)
Comparar tres modelos de negocio (suscripción, freemium y plataforma de dos lados) indicando fuentes de ingreso y costes característicos
Relacionar la responsabilidad social corporativa y la economía circular con la sostenibilidad del modelo de negocio
Your checkpoint
Un Business Model Canvas completo y coherente de una idea de negocio propia, con propuesta de valor redactada en una frase y justificación escrita de las fuentes de ingreso elegidas
Dirección estratégica y análisis competitivo & Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor
Aplicar el análisis DAFO cruzando fortalezas y debilidades internas con oportunidades y amenazas externas para generar cuatro estrategias concretas
Distinguir estrategias competitivas de liderazgo en costes, diferenciación y enfoque, y asignar cada una a un ejemplo real verificable
Explicar las estrategias de crecimiento (penetración, desarrollo de producto, desarrollo de mercado y diversificación) y clasificar cinco decisiones empresariales en la matriz de Ansoff
Interpretar la ventaja competitiva sostenible y el papel de las barreras de entrada en la rentabilidad del sector
Your checkpoint
Un informe de análisis competitivo de 3 páginas sobre una empresa elegida: DAFO cruzado, matriz de Ansoff aplicada y posicionamiento estratégico recomendado con justificación
Dirección financiera y viabilidad económico-financiera & Dirección de operaciones y gestión de la producción
Construir un balance de situación y una cuenta de resultados ordenados según la estructura del PGC, distinguiendo corriente y no corriente
Calcular e interpretar fondo de maniobra, ratio de liquidez, ratio de endeudamiento y rentabilidad económica y financiera a partir de datos numéricos
Resolver un caso de selección de inversiones aplicando valor actual neto (VAN) y tasa interna de retorno (TIR), decidiendo con criterio justificado
Diferenciar fuentes de financiación propia y ajena, a corto y largo plazo, y calcular el coste medio ponderado del capital de forma simplificada
Your checkpoint
Un caso económico-financiero resuelto por escrito con balance, cuenta de resultados, cuatro ratios calculados e interpretados y una decisión de inversión justificada con VAN y TIR, con todos los cálculos visibles
Dirección de operaciones y gestión de la producción & Dirección financiera y viabilidad económico-financiera
Explicar las decisiones de producción: capacidad, localización, distribución en planta y tipo de proceso (por proyecto, por lotes, en línea, continua)
Calcular el punto muerto o umbral de rentabilidad y el margen de seguridad, e interpretar el apalancamiento operativo
Gestionar existencias aplicando el modelo de Wilson y el método FIFO o PMP en un supuesto numérico
Analizar la viabilidad económico-financiera de un plan de negocio: estimar ingresos, costes fijos y variables, y comprobar si el proyecto alcanza el punto muerto
Your checkpoint
Una hoja de cálculo propia con el punto muerto, el lote óptimo de pedido y una valoración de existencias, acompañada de un párrafo interpretativo por cada resultado
Dirección de personas y organización & Dirección estratégica y análisis competitivo
Describir las funciones de la dirección de personas (planificación, organización, dirección y control) y diferenciarlas de la gestión administrativa de personal
Comparar los modelos de estructura organizativa (funcional, divisional, matricial) señalando ventajas, riesgos y un ejemplo de empresa para cada uno
Explicar motivación y liderazgo aplicando al menos dos teorías (Maslow, Herzberg o liderazgo situacional) a situaciones concretas de equipo
Relacionar la gestión del talento y la comunicación interna con la estrategia competitiva de la empresa
Your checkpoint
Un organigrama razonado de una empresa simulada de 30 empleados, con justificación del modelo elegido y un plan de motivación de una página vinculado a la estrategia
Marketing y comercialización & Diseño de modelos de negocio y propuesta de valor
Aplicar las cuatro variables del marketing mix a un producto concreto, justificando decisiones de precio, distribución y comunicación
Segmentar un mercado con criterios verificables y construir un buyer persona con datos coherentes
Distinguir estrategias de fijación de precios (coste más margen, valor percibido, penetración, desnatado) y elegir la adecuada para un lanzamiento
Diseñar un embudo de captación y conversión digital básico, identificando métricas de seguimiento
Your checkpoint
Un plan de marketing de 3 páginas con segmentación, buyer persona, marketing mix completo y un embudo digital con tres métricas definidas y su fórmula de cálculo
Digitalización, innovación y responsabilidad social & La empresa y su entorno & Dirección financiera y viabilidad económico-financiera
Explicar el impacto de la digitalización y la transformación digital en procesos, modelo de negocio y relación con el cliente, con ejemplos sectoriales
Distinguir tipos de innovación (de producto, de proceso, incremental, disruptiva) y describir el proceso de innovación y su protección
Integrar la responsabilidad social, los ODS y la ética empresarial en las decisiones de inversión y financiación de un proyecto
Repasar de forma activa los ocho dominios resolviendo preguntas tipo y corrigiendo los errores detectados con fichas de refuerzo
Your checkpoint
Un simulacro de examen completo cronometrado y corregido con rúbrica, más una ficha de una página por cada error grave detectado, con el concepto corregido y un ejemplo propio
Milestones
Week 2: Presentar un Business Model Canvas completo y una propuesta de valor en una sola frase; si falta algún bloque o la propuesta no identifica cliente, problema y beneficio, repetir el bloque 2 antes de avanzar
Week 4: Resolver sin apuntes un balance, una cuenta de resultados y cuatro ratios con datos nuevos, acertando al menos el 70 % de los cálculos y justificando el VAN correctamente
Week 6: Explicar en voz alta, en menos de 10 minutos, la estructura organizativa y la estrategia competitiva de una empresa elegida, cubriendo al menos tres dominios de forma conectada
Week 8: Completar el simulacro cronometrado con al menos el 60 % de acierto global y sin ningún dominio por debajo del 50 %, con las fichas de error entregadas