Immobilienvermittlung und Maklerpraxis
Akquisition und Auftrag
Der Maklervertrag kann als Alleinvermittlungsauftrag, allgemeiner Vermittlungsauftrag oder Suchauftrag gestaltet sein. Beim Alleinvermittlungsauftrag ist die Provision auch dann geschuldet, wenn der Auftraggeber selbst oder über Dritte den Hauptvertrag abschließt, sofern dies im Auftrag ausdrücklich vereinbart ist. Prüfungsfalle: Annahme, ein Alleinvermittlungsauftrag garantiere immer Provision.
Exposé und Aufklärung
Das Exposé muss wahrheitsgemäß, klar und nicht irreführend sein. Angaben zu Fläche, Baujahr, Energieausweis, Widmung und Betriebskosten müssen stimmen. Doppeltätigkeit ist offenzulegen. Vorsichtsregel: Jede Angabe, die den Kaufentschluss beeinflussen kann, gehört ins Exposé oder in die Aufklärung.
Besichtigung und Abschluss
Bei Besichtigungen sind Objektzustand, Mängel, Lärm, Nachbarrechte und rechtliche Beschränkungen aktiv anzusprechen. Der Abschluss erfolgt über Anbot und Annahme; bei Liegenschaften ist die Schriftform und die grundbücherliche Durchführung zu beachten. Reservierungsvereinbarungen und Kaufanbot sind klar zu dokumentieren.
Dokumentation
Besichtigungsprotokolle, Anfragen, Angebote und Aufklärungsnachweise sind Beweismittel. Fehlende Dokumentation ist ein häufiger Prüfungsfehler.
Merksatz
„Alles, was den Kaufentschluss beeinflusst, gehört ins Exposé – und in die Akte.“