Steuerrecht und betriebswirtschaftliche Grundlagen
Steuerliche Grundlagen
Zentrale Steuern im Immobilienbereich: Grunderwerbsteuer (beim Erwerb, Bemessungsgrundlage ist der Kaufpreis plus übernommene Lasten), Grundsteuer (jährlich, objektbezogen), Immobilienertragsteuer (bei Veräußerung, mit Ausnahmen für Hauptwohnsitz und Altvermögen) und Umsatzsteuer (bei Vermietung grundsätzlich unecht steuerbefreit, bei Verkauf je nach Fall). Für den Makler relevant: Umsatzsteuer auf Provision, Einkommen- oder Körperschaftsteuer auf Gewinne und laufende Aufzeichnungspflichten.
Betriebswirtschaft
Der Maklerbetrieb braucht Kostenrechnung (Fixkosten, variable Kosten, Deckungsbeitrag), Liquiditätsplanung und Kennzahlen (Provision pro Abschluss, Conversion Rate, durchschnittliche Vermittlungsdauer). Der Deckungsbeitrag = Umsatz minus variable Kosten; die Break-even-Menge = Fixkosten / Deckungsbeitrag pro Abschluss.
Typische Fallen
- Verwechslung von Grunderwerbsteuer (Erwerb) und Grundsteuer (Besitz).
- Annahme, jede Vermietung sei umsatzsteuerpflichtig.
- Vergessen, dass Provisionen der Umsatzsteuer unterliegen können.
Rechenbeispiel
Fixkosten 60.000 €, Deckungsbeitrag pro Abschluss 3.000 € → Break-even = 20 Abschlüsse. Wer 15 Abschlüsse plant, arbeitet mit Verlust.
Merksatz
„Fixkosten geteilt durch Deckungsbeitrag – so viele Abschlüsse brauchst du mindestens.“